文档介绍：一、市场背景 
百事公司创始与1898年,至尽已有百年历史。百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放政策之初。1981年,百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐罐装厂,成为中国的首批美国商业合作伙伴之一。到目前为止,百事在中国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿多美元。为了满足低热量的健康饮品的市场需求,进一步完善百事可乐产品线,赢得更多的市场机会和货价空间,百事可乐公司于2000年在全国正式推出银色的罐装碳酸饮料轻怡百事可乐。  
 二、市场分析  
众所周知,可乐的消费者以年轻人为主,我们的受众定位依然如此。百事可乐的目标受众初步定位在15-30的青年,这一年龄段青少年具有求新求异的个性,丰富的想象力和创造力,追求时尚和另类以及酷酷的感觉,他们喜欢前卫,具有反叛的性格特征;他们选择产品往往以具有新意,另类为参考,并不考虑其他因素。可乐以其独特的口味很能吸引这类人群的目光,可口可乐在这方面早已经谙熟青少年心理,他们一直在致力于青少年个性以及新意的塑造上。 
但是从现代的潮流看,健康以及健康的生活方式已经成了人们的追求,尤其是25~35岁之间的白领阶层和女性群体,那么我们的广告定位为青春健康活力又多了一份筹码。 
(一)外部环境 
1、人民生活水平进一步提高,市场容量稳步增长 2、新一代中国青少年受美国文化的熏陶,前境美好 3、除可口可乐和我们外,其他国外品牌未进入国内市场 4、中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。 
5、中国加入WTO,各项法制日益健全,市场环境日益良好 (二)自身环境 
1、作为全球性的大品牌,具有良好的品牌效应 
2、不分季节性,随时随地可以饮用,方便。能给人时尚感,年轻人购买时有一定的心理满足感。 
3、包装外型清爽设计醒目高雅,较其它品牌的包装高级。 4、良好的生产机制,优秀的企业管理经验,以及雄厚的资金 5、百事属于特殊口味饮料,容易形成稳定的消费群 三、消费者分析 
  从消费者购买心理的角度来看,消费者购买饮料的心理主要有:买名气、买功能、买情节、买味道。 
1、买名气,在同一档次的产品中,那个品牌响就购买那个品牌的产品,在公共场所群体消费更是如此,消费者购买的主要是心理满足感,与自豪感。我们的调查显示,有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。 
2、买功能,饮料的功能多种多样,可乐与茶能清肠胃,果汁含有丰富的维生素C,蒸馏水更体贴人的身体,给人吸收大量的水分,帮助人体的内部循环。 
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3、买情节,饮料是集会的主要消费品,消费时讲究情调与气氛。 
4、买味道,根据调查显示41%的人认为口感好重要,所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。  
四、竞争对手分析 
(一)是由可口可乐为代表的国际品牌 
     可口可乐的健怡可乐,在中国市场有绝对的优胜,可口可乐比百事可乐早12年进入中国,在中国受众心目中有着不可磨灭的印象。它是百事可乐的头号对手,所以可口可乐推出的健怡可乐,和百事可乐的轻怡可乐在低热量的市场上所占分额相当。 
(二)是以非常可乐为代表的国内品牌。 
    其营销特征是:有较好的品牌效应,较多的人员促销;形成了以某个地区为主而向外映射的优势,并建立了大范围的营销渠道,生产管