文档介绍：对卖家来说,能否在双十一之前抢占部分市场,能否让自己的店铺活动“广为人知”,能否提升双十一的活动的流量,提高流量的转化率,双十一的预热工作举足轻重。
因而很多卖家使出浑身解数,力求双十一的预热能够真正起到导火线的作用,所以今年的双十一预热营销,卖家们也想出了很多预热新玩法,本文将着重介绍几个有特色的双十一预热营销方法。
第一种:双十一C2B反向定制
今年比较热、又比较特别的双十一预热营销方法应该是C2B的反向定制法了。所谓的C2B反向定制,即由卖家拿出一款或者几款商品,在双十一之前先由消费者预付定金,在双十一当天到店铺付尾款即可。
在这过程中,商品的价格会随着购买人数的增加而调整,当购买的人数超多某一个阶段时,商品的价格则会随之作相应调整,一般来说购买人数越多越便宜。
当然,商家会事先设定最低价格,当价格已经随人数调整到最低时,无论人数是否增加,价格都不会再做调整。如果双十一当天消费者不付尾款则默认消费者放弃购买此产品,而之前预付的定金则会转入卖家账户,不会返还给消费者。
案例:上面是淘宝一家店铺的C2B反向定制活动。我们将前一款商品称之为A。
具体玩法:商家规定从10月15日0点开始至11月10日23点之间可以为A款商品预付定金29元。当有1人下单预购时,A的价格为799元;当有2-5人购买此款商品时,A的价格则调整为699元;当购买人数超过5人购买此款商品时,此款的商品价格则调整至商家设定的最低价格599元,并且不管购买人数增加与否,商品的价格都不再调整。
而到双十一当天,买家只需去店铺支付尾款即可。若不支付尾款,定金不会退还给买家。
(部分商家为了刺激大家的购买,会同时设定其它购买优惠,如前1000名下单的顾客,可以获50元的抵价券。)
第二种:特权券
特权券,其实跟商家们在双十一活动中发放的优惠券有异曲同工之处,都是可以抵现的。
唯一不同的是,特权券是需要消费者事先购买。在消费者购买了特权券后,在双十一当天,若消费者的消费金额达到商家所设定的价格时,则可以用特权券抵去一部分的金额(卖家事前会有所规定抵扣金额大小)。如果顾客双十一当天不使用此特权券,则购买特权券的钱不会返还给顾客。
案例:以上是某商家销售的30元的特权券。
具体玩法:该卖家规定其特权券的购买时间为2012年11月1日至11月10日,发放特价券的时间为11月10日18点之前。此款特价券的购买价格为30元,当顾客在双十一当天购买商品满350元时,可以用此优惠券抵扣100