文档介绍：百事可乐校园营销策划大赛活动策划书
目录
前言:需求桥接策划法…………………………………………………………2
一、“需求桥接”策划演示……………………………………………………………4
(一)要素一、百事可乐公司的需求…………………………………………4<
(二)要素二、大学生的需求…………………………………………………4
(三)桥梁:方案策划对接分析………………………………………………5
a、活动简介……………………………………………………………5
b、桥梁对接分析………………………………………………………5
二、比赛流程…………………………………………………………………………7
三、活动策划方案备注………………………………………………………………8
四、比赛规则…………………………………………………………………………9
五、活动宣传推广……………………………………………………………………11
(一)宣传媒体…………………………………………………………………11
(二)宣传效果分析……………………………………………………………11
六、人员、物料、经费预算…………………………………………………………12
(一)学生工作人员安排………………………………………………………12
(二)经费预算表………………………………………………………………13
(三)活动物料一览表…………………………………………………………14
七、开幕式舞台表演节目安排(附录)……………………………………………15
一、“需求桥接”策划演示
(一)要素一:百事可乐公司的需求
百事可乐最大的竞争对手是可口可乐,为了占有更多的市场份额,百事可乐在消费群体细分中更注重的是年轻人这个群体,以“年轻,个性,***”为诉求点。围绕这个核心,百事推出了“七喜”饮料,其“代言人”七喜就是一个有个性,有***的卡通人物。
大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体,备受百事重视。然而,一直以来,百事可乐在高校里面所做的活动都缺乏新意,通常只是充当运动会、篮球赛、、文艺晚会或其他比赛的赞助商,由于活动的策划主题都是在活动本身,所以百事只能扮演配角,再加上此类活动时间短,所以广告收效甚微!
综上所述,百事可乐公司的“主要需求”就已经非常明显了:
(1) 以百事可乐公司及其产品为主角,做一场影响力较大的活动,全面宣传公司和产品;
(2) 活动影响人数多,宣传效果好;
(3) 活动时间长,不断的强化宣传,加深消费者对产品的记忆,提高消费者对产品的认准度和忠诚度;
(4) 尽量减少活动开支,提高投入产出值;
(5) 提高公司的知名度,美誉度,树立良好的企业形象;
(二)要素二:大学生的需求
近几年来,随着大学的不断扩招,毕业生越来越多,就业形势也越来越严峻。调查发现,目前招聘会上90%以上的职位有“工作经验”的要求;然而,在现今的教育体制下,学校的教育跟实践严重脱节,造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验,“工作经验”成了大学生求职中的一个软肋!
很多学生为了弥补自己“工作经验”的不足,开始做兼职工作,然而,大学生的兼职工作主要是家教、发单员、促销员、服务员、礼仪员等,工作类型以“体力活”为主,缺少“技术含量”,在毕业找工作中很难引起用人单位的认可。
目前,“营销策划”是市场需求量很大的一个职业,不同于一般的推销和促销,它需要先进行一定的“策划”:调查市场,分析市场,制定可行的营销方案,执行,活动后期评估等。为了满足市场对这一职业的需求,很多高校都开设“营销策划”相关的专业。
综上所述,学生的“主要需求”可以概括为以下几点:
(a) 参加“营销策划”方面的比赛,增加锻炼自己的营销策划能力,并积累实践经验;
(b) 对于获奖者能给予一定的奖励,比如获奖证书,将来找工作的时候能多一个筹码;
(c) 通过参加比赛,获得一个到企业里实****的机会,增加工作经验,为将来找工作打好基础。甚至能通过比赛,获得毕业后直接到企业工作的机会。
(三)桥梁:方案策划对接分析
以“百事可乐校园营销策划大赛”为桥梁,对接百事公司和大学生的需求。
a、活动简介:
学生以5人为一个团队,报名参加本次营销策划大赛;比赛分为初赛、复赛、决赛;初赛中,每个团队做一套营销策划书,评委筛选出最好的前15个团队,然后进行一定的营销培训,进入复赛;复赛中,15个团队结合主办方的宣传,依据初赛中制定的营销策划方案(可根据实际操作中的情况进行修正)开始进行营销实战赛,以卖出的可乐多少为计分标准,筛选出前5个团队进入决赛;决赛中,5