文档介绍：创业计划书
企业名称_HIC健康饮食有限责任公司_____
创业团队名称_______________
日期_______________
通信地址__
邮政编码_________________
电话__________
电子邮件___________
团队成员_________________
目录
企业概况……………………………………………………(3)
企业计划团队情况…………………………………………(3)
市场评估……………………………………………………(4)
市场营销计划………………………………………………(7)
企业组织结构………………………………………………(9)
固定资产……………………………………………………(11)
流动资金(月)……………………………………………(13)
销售和成本计划……………………………………………(14)
现金流量计划………………………………………………(15)
一、企业概况
主要经营范围:
(健康食品是食品的一个种类,具有一般食品的共性,其原材料也主要取自天然的动植物,经先进生产工艺,将其所含丰富的功效成分作用发挥到极至,从而能调节人体机能,适用于有特定功能需求的相应人群食用的特殊食品。健康食品按功能可分为:营养补充型、抗氧化型(延年益寿型)、减肥型、辅助治疗型等。)
绿色健康饮食,如儿童营养食品(奶粉,高蛋白质食品,维生素片等),绿色生态蔬菜,水果,健康饮品(酸奶,运动饮料,果汁,茯茶等),健康休闲食品,无糖或低糖食品,保健品等
企业类型:
□生产制造√零售□批发□服务□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划团队情况
以往相关经验(包括时间):
营销经验,大型活动策划组织能力,校会院系干部经验,辩论经验,家教,拥有勤奋踏实的进取精神,能够不断创新以及优良的团队协作能力……(05年9月至今)
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
兰州大学本科在读——微观(宏观)经济学,国际经济,管理学,组织行为学,会计,保险,经济法,人力资源管理,消费心理学,公共关系学,营销学,大气科学、资源环境学、化学化工等相关专业(05年9月至今)
三、市场评估
目标客户描述:中高阶层的消费人群及特殊群体(如婴幼儿、孕妇等)。
该目标客户群体有较高的经济实力,文化水平高,比较关注自身健康。特殊群体如婴幼儿、孕妇等受到社会群体的高度关注,尤其在饮食方面,对健康要求较高,符合我公司的理念,是潜在的重要客户群。
市场容量或企业预计市场占有率:25%左右
直接的竞争对手基本不存在,即现在的兰州还没有关于健康饮食产品的专营商店;如大型超市类的间接竞争对手的健康饮食商品和我公司不具有直接竞争力。
在关注健康饮食的目标客户中,健康饮食的观念还没有深入人心,只有少部分超已经或正在开始关注自己的饮食健康,不是暴饮暴食,不是大鱼大肉,转而向绿色、营养、原生态饮食方向发展。且在中国的食文化中,健康饮食产品还不能完全替代一日三餐(正餐)。时下健康饮食尚未流行起来,这也正是我公司所需要努力的。
市场容量的变化趋势:
随着时代的进步,人们生活水平质量的提高以及关注健康的理念越来越深入人心,健康饮食产品的需求会越来越高。国际社会上健康方面产品发展较快,尤其是在二十一世纪中期,当中国达到全面小康社会时,市场容量将进入一个迅速上升期。此后随着中国现代化的推进,市场容量还会一直上升。当然直接竞争对手会使我公司的市场容量有进一步的刺激作用。但若在商品效果未达到消费者理想效果时,市场容量会有一定的下降,如遇节日或其他特殊时段(如高考等)市场容量会有短期突长。但最终会有一个较高的平缓固定的高市场容量。
竞争对手的主要优势:
1、资金雄厚,经验足,货源充足多样,专营性健康饮食产品商店(如本HIC健康饮食旗舰店)对其冲击力小,有一套成熟的运营机制。
2、抗风险能力强,品牌信誉度高。
3、单一商品的质量、安全问题对整个公司或企业影响甚小。
4、消费群体庞大,日销售额稳定,没有大的波动。
竞争对手的主要劣势:
1、各大型超市不是专营性商店,不适合我公司的目标顾客,对客户的针对性不强,没有亲和力。
2、增值服务很少或没有,企业灵活性小。
3、健康理念宣传不够,很少关注社会群体的健康饮食。
4、顾客忠诚度不高。
5、销售人员队伍不够专业,不能很好解决消费者有关疑虑。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1、竞争对手的劣势都为我公司的优势。
2、经营理念具有前瞻性,健康饮食符合现代社会的发展趋势。特别提供对于健康的增值服务,如美容、保健、饮食方面咨询。
3、商品针对性强,灵活性大(如资金的调动,宣传方式、品牌树立等),目标客户群体容