文档介绍：砍掉成本:主讲李践
第一讲:企业的管理公式
李践简介:
李践,1992年白手起家,创办“风驰传媒”,运用一系列赢利工具,短短8年的时间,企业资产增长1500倍,股东投资回报率高达292倍,是中国最赚钱的广告公司之一,培养出77位总经理,产生了56位百万富翁。2000年,,2003年12月委任李践为TOM户外传媒集团总裁。TOM户外传媒集团现有16家企业,在李践的领导下,2004年利润比上一年度增加118%。当年排名中国广告业10万家公司前3强,目前是中国最大的户外传媒集团。
引言
WTO前总干事莫尔说:中国的企业管理水平相当于日本的1930年,相当于英国的100年以前,相当于美国的1896年,这说明我们中国的企业管理水平非常非常滞后,而且在整个管理水平中最滞后的可能是财务管理,这也是最薄弱的环节之一,而且财务管理是每一个企业最致命的核心管理,所以我们将从五个方面研究如何砍掉成本、赚取利润的12个方法。
本讲座的五个组成部分
企业的管理公式
当今企业家的最大障碍
企业削减成本的12把财务***
对企业家的四点公告
养成富人的思维模式
首先,我们先分析企业的管理公式
到底企业是一个什么样的组织和行为,它的管理公式是什么?
比尔盖茨曾经说过:企业管理很简单。为什么呢?是因为企业管理就是两个问题,第一,收入减掉成本等于利润,企业家的职责是什么呢?就是追求利润。企业家的第一使命就是追求利润,使利润最大化。
10-9=1
所以企业实质就是三个数字收入减成本,我们把他简单说成叫做10-9=1。10就是开源,就是如何做市场营销,企业的第一个核心任务如何做市场营销,如何创造客户价值,如何做品质服务,如何建立团队,如何打造自己的竞争力,如何建立核心的竞争趋势,这些是收入 10,企业家怎样来增加营销收入,紧接着就是减掉一个最关键的数字,就是成本费用问题,其实是等于1,等于1就是看你的结果,那就是利润。
财务管理是数学管理
我们中国的企业进入到一个误区就是语文管理,我们不是用数学管理。所谓的语文管理就是在管理当中用了很多的形容词,我们用了很多的感叹词比如说:我们经常是形容市场不错啊,增长率有啊,然后消费者很喜欢我们的产品阿,然后我们的团队管理也很正常啊,我们在描述的时候,我们在说话的时候,包括在整个开会的时候,我们在做工作的时候,在管理的过程当中,我们经常都是用感叹词、形容词。
财务管理是数学管理
其实这些语言在企业的数字面前苍白无力。真正企业所有的每天都是数字:你给员工的工资是数字,你给消费者签的合同是数字,你给供应商所说的货款是数字,你的每一天都是数字,实质数字就是三个数字 10-9=1,等于1也就是10% 。
企业管理的两大命脉:收入和节流
增加收入然后把成本控制下来,如果越能够控制成本你的利润率也就越高!
降低成本利润翻倍
当你降低 10%的成本的时候,你的利润就会翻一番:企业管理的公式是 10-9=1,但是如果我们把9降低,想尽一切办法消减成本那么就是 10-8=2,降低了10%,你的利润就会翻一番