文档介绍：河西学院第三届创业设计大赛创业计划书
企业名称:衣间道
创业者姓名:李明艳高正强
日期:
通信地址:河西学院
电话:**********
电子邮件:1540004895@
目录
企业概况
创业计划作者的个人情况
市场评估
市场营销计划
企业组织结构
固定资产
流动资金(月)
销售收入预测(12个月)
销售和成本计划
现金流量计划
一、企业概况
主要经营范围:
主要经营男女服饰,女士鞋以及包包,主要经营对象是全国
各地的公司高层管理人员、白领、政府官员以及大学生,其主要
特点是年轻、富裕、注重自我、没有耐心等。
企业类型:
生产制造() 零售( √) 批发() 服务() 农业() 新型产业() 传统产业() 其他()
二、创业计划者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
(1)2012年四月份,在都市生活通网络平台上开始经营自己的
网店,目前已处于运营状态;
(2)2011年六月份,在兰州进行了服装销售方面的社会实践活
动。
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
(1)2011年九月到一月,学习了政治经济学,2012年三月,开始
学习管理学和微观经济学;
(2)2012年5月30日-6月8日,参加了张掖市人力资源与社会保障
局举办的SYB创业培训班。
三、市场评估
目标顾客描述:
我们的目标顾客主要是公司白领、高层主管、大学生以及政府
办公人员,他们具有较强的购买愿望和购买力,再者,他们对产品
的要求较高,需求量较其他人群也较大。
市场容量或本企业预计市场占有率:
我国人口超过13亿,为全球潜在最大的消费市场。我国经济和
居民收入的快速稳步增长将进一步推动我国服装行业的长期稳步
发展。根据国家统计局数据显示, 2008年我国城镇居民衣着类
消费人均支出1,,
元,由此可以看出我国服装行业的市场容量巨大。
市场容量的变化趋势:
从服装零售额的情况看,我国限额以上批发零售业服装零售
额2006 年至2009 %。根据有关权威机构预
测,伴随着中国经济发展,未来5-10 年,中国服装消费有望实
现15%-20%增速,这将给服装行业带来巨大的发展机遇。
竞争对手的主要优势:
;
;
,而且规模相当;
,拥有较为良好的公司机制。
竞争对手的主要劣势:
,没有形成先进的、科学的经营理念和经营模式;
,没有专业的培训机制;
,导企业内部没有
团体向心力;
;
,缺少对顾客的专业化服务。
本企业相对竞争对手的主要优势:
,我们更懂得满足同龄人的需求,能够跟上潮
流的脚步;
,我们拥有更为广阔的发展空间,思维更活跃;
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
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;
;
;
。
四、市场营销计划1、产品

(1)选址细节
(2)选择该地址的主要原因
首先,都市生活通网络科技有限责任公司打造的大型网上
购物平台给我们提供了很多的支持,消费者累积消费满100,
就可获赠面值100元的返现券,消费返现主要有五种模式:
模式一:排队返现
按都市返利网【排队返现机制】,消费者可以领到100元现金。
模式二:幸运大抽奖
按都市返利网【幸运抽奖规则】最高可获得500现金奖励。
模式三:抵顶现金购物
可将返现券兑换积分在都市返利网【1+1商城】抵顶现金购物。
模式四:积分抢兑
可将返现券兑换积分在都市返利网【积分抢兑频道】免费换取
商品。
模式五:返现红利
在特定的时间内没有得到返现,都市返利网将给予消费者每个排
号100元代金券作为红利,排队将继续有效,排队越久所得红利
越多。
其次,选择租金便宜的仓库,可以节约许多成本,再者,选
择离邮局较近的地方,有利于与邮局保持联系,更好的服务顾
客,还可以节省不少运输成本,有利于我们的盈利。
(3)销售方式(选择一项并打√):
将把产品或服务销售或提供给:
最终消费者(√) 零售商() 批发商()
(4)选择该销售方式的原因:
我们将把产品直接销售给最终消费者,这样可以节约中间成
本和运输成本,降低费用,给顾客更多的实惠,给我们更多的盈
利。再者,我们采用C2C模式,有利于及时了解顾客的需求信息
,更及时的为消费者提供所需要的商品,能够加强我们和顾客之
间的交流。从而达到