文档介绍：阶梯制,太阳线组织(例如:安利)
太阳线组织顾名思意就是指组织线的横宽可以无制限的发展,每条组织都是体系内自行发展,再加上以业绩之多寡,赋予不同之聘阶,而高聘阶可以领自己组织内低聘阶的差额奖金;该制度的好处是组织行销较为紧密,且奖金之发放有固定比例,因此不会有奖金「发爆」的问题,但该制度因自行发展体系,所以组织发展的速度较慢,但也较稳固。
安利公司奖金制度
安利公司奖金制度(九种十二项)
一销售佣金(月结奖金)
销售指数(PV) 净营业额(BV) 销售佣金比例销售佣金(元)
200 1800 9% 162
600 5400 12% 648
1200 10800 15% 1620
2400 21600 18% 3888
4000 36000 21% 7560
7000 63000 24% 15120
10000 90000 27% 24300
安利的奖金是月结奖金也就是你每个月最低要完成1800元的净营业额才能拿到奖金
我们每个人都有亲戚朋友同学或熟人当你把安利的优质产品介绍给他们的时候他们当中的很多人都会选择使用假如有20人使用每人使用300元钱的产品那么就是 20×600=12000 12000×15%=1800元当您一个人每月销售12000元我想比较容易,可是叫您每月销售90000元产品的时候就比较难了,是吗?于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品,组成一个营销部门,相当于开一家公司由你来当老板你可以找A、B、C、D、 E、 F、G……等朋友作为您的合作伙伴和您一起来销售。您的部门:A:12000、 B:12000、 C:12000、 D:12000、 E:12000、F:12000、G:12000、您:12000 您如何结算您的部门的奖金呢?就是把A+B+C+D+E+F+G+您=96000×27%=25920元。但是这些钱不是您一个人的,必须减去您的朋友所得的钱,也就是说25920—7×1800=13320您的收入也就是13320元。说到这里您的朋友就有些纳闷了,您叫了朋友和您一起销售安利产品,为什么您同样卖了12000元就有13320元的收入而您的朋友一样也卖了12000元才1800元呢?这就是安利的第2项奖金:
二市场开拓奖金
您的朋友一定会想,您在赚他的钱对吗?我们可以这样做个假设,您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作,按照他的销售额12000×15%,也只有1800元,您呢?也不必要顾虑您在赚朋友的钱,因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力,电话费,差旅费,安利公司在全世界有300多万的营销人员,在每个月的时候每个人都拿着电话单,和差旅费报销单和安利公司结帐,您说有可能吗?那当您拿着报销单的时候,安利公司对报销单的真实如何审核?您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢?安利公司怎样去核实您的劳动量呢?于是直接以奖金的形式返还给您,您觉得合适吗?
三 4%领导奖金(世袭)
当您的朋友A把您的模式进行了复制,您的朋友A做到了90000大家看是不是出了问题?计算您的部门的业绩是90000×27%减去您朋友A90000×27%,您的收入等于0,您会干吗?回答当然是不会!安利公司的确也不会这样干,当您的合作伙伴每月的业绩达到9万的时候,他会