文档介绍：咖啡网站策划书
篇一:咖啡络营销策划书
“ A + 咖啡”络营销策划案
专业: 广告设计班级: 学号: 姓名:
一、市场分析 1市场环境分析
随着经济的不断发展,在都市钢筋混凝土的丛林里,生活质量越来越高,生活节奏越来越快的人们需要环境优雅的咖啡馆,喝咖啡的人越来越多了。随之而来的“咖啡文化”充斥着人们生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室、或是在各种社交场所,人们都在品着咖啡:它逐渐与时俱进,与现代生活联系在一起,成为了时尚与潮流的代名词。咖啡馆成为人们商务、休闲乃至谈恋爱的好地方,咖啡逐渐发展为时尚生活的代名词,并且以成为许多人生活中不可或缺的饮料。
“中国的中产阶级正在各大城市里迅速扩大。他们中多数人呢都喜欢采用外国式的生活方式、生活艺术、室内装修乃至发型。”随着中国改革开放以后,西方文化和迅速渗透、中国经济的迅猛发展以及都市生活质量的提高和生活节奏的加快,咖啡休闲这种高雅、时尚、浪漫的休闲方式越来越受到人们的青睐,无数独具慧眼的投资者看到了其中隐藏的巨大商机,咖啡连锁加盟备受追捧。而与此同时,汲取“A+”咖啡文化精髓,洋溢着浓郁的浪漫气息的“A+”咖啡都市正在慢慢形成 2目标消费群分析
:有固定工作和收入来源,有个人品位和情调且有一定的自由时间的人群。

3 A+产品SWOT分析
二、营销策略(一)营销目标
,进军省内同行业前几名。。
以络为重点辅以其他媒介进行广告宣传、拓展市场,为产品准确定定位,突出企业形象和产品特色,采取差异化的络营销竞争策略。(二)营销策略 1渠道和促销策略
1、站间交换连接:
(1)将站提交到主要的检索目录(2)将站登录到行业站点和专业目录中有一些检索目录定位于某个行业中,如餐饮。(3)请求互换链接
寻找一些与你站内容相互补的站点并向对方要求互换链接。
2、建立邮件列表,运用邮件推广:
节假日时向会员群发邮件“XXXX节日快乐,A+咖啡在此祝您及您的家人身体健康,阖家欢乐,欢迎有空来A+放松一下。”
A+推出新产品时也可以发送一些邮件,“为了给大家带来更多的口味,A+在不断创新,不断研究新品种,终于不负众望,欢迎大家前来品尝,为我们提供更多的意见和建议,谢谢”
3、通过上论坛、贴吧进行宣传:搜索进入A+所在周围的高校贴吧进行留贴宣传“A+又出新品种了,欢迎各位前来品尝”
4、借助传统媒体进行适当宣传:例如印发传单,休息日的时候出去散发一下传单进行宣传
5、与美团、拉手等可以团购的站合作:随着络时代的到来,信息咨询不断变化,更多的站推出一些吸引人的软件,几位消费者提供优惠,也变相起到宣传作用。我们可以利用这个机会,将A+咖啡与一些团购站合作,从而达到更好的宣传效果。
除了做好上面渠道策略准备以外,还要做好促销策略准备:定期发放一些代金券;节假日做一些折扣优惠,例如“购买多少可以优惠多少等”;实行会员制;对已是会员的特殊纪念日实行一些优惠。 2产品和价格策略
首先要进行市场调查,要了解客户能接受的价格范围,看看同行业产品的价格范围,调查一下消费者都喜欢什么口味,从而决定出更有力的,更能引吸消费者的价格。可以制作一个市场调查问卷,到街头、络上随机调查一些人,看看大家更多的会选择什么价位的。方为“知己知彼百战不殆。”
非常感谢您填写我们的问卷!
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30-40
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金融
计算机、络
快速消费品电子、通信
市场、公关
餐饮、旅游
媒体、影视贸易、进出口
咨询、法律房地产、建筑
美术、设计、创意
其他
生物、医疗、制药
教育(包括学生)
*
不了解
所知甚少
知道一些
很熟悉
骨灰级
*
偶尔
从不
经常
B 您在咖啡馆的消费情况 *
去过("去过"请跳到第8题)
没去过
[多选题]*
没有兴趣
价格不合理
其它
咖啡馆位置不方便
[多选题]*
会友
阅读,学****br/> 办公
放松
其它
*
每天都要去两三周去一次
两三天去一次一月一次
一周一次其它