文档介绍：响水大米营销策划书
篇一:响水大米营销策划书
牡丹江土特产营销策划书
——响水大米
前言
名闻中外的响水大米出产于黑龙江省宁安市渤海镇,渤海镇位于国家级名胜旅游区——镜泊湖、火山口地下森林、渤海风情园的旅游金三角地区,是著名的“鱼米之乡”,历史上素有“塞北江南”的美誉。历史上各个时期,响水大米都作为贡米,供皇室享用。而在解放后,响水大米又成为人民大会堂的国宴用米,曾于1992~1997年连续三次荣获“中国农业博览会金奖”,1999年荣获中国食品节“最受消费者喜爱的产品”,成为中国食品协会的推荐产品,并荣获中国绿色食品协会论证,继荣获1999国际农业博览会“名牌产品”荣誉,成为名副其实的绿色食品。响水米还有个美丽传说。相传古时候,李氏兄弟逃难到渤海国,路上一位道长送给他们一木棒。兄弟俩各有一个漂亮女儿,一个叫金水,一个叫银水,一天,姐妹俩人拿着那木棒制成的棒槌来江畔洗衣,不知不觉金水脚下的青石板滑到江心,变成一个美貌少年。原来那石板是被囚禁的龙王三太子,那棒槌是除魔宝杖。于是,金水和三太子结成了恩爱夫妻,年年回乡省亲。一次洪水后大石板留下了黑油油的沙土,人们便在上面种起了水稻。水稻越长越好,而金水姑娘却再也没有回来,人们想念亲人,于是这个村叫想水村,后来演绎为响水村了。
响水大米连续多年荣获“中国绿色食品A级产品”、“中国放心食品”等信誉品牌称号,堪称“中华第一米”、“中国米王”。XX年航空航天专家和太空育种专家选择了响水大米作为稻米类品种之一进行育种实验,响水大米米种搭载“神舟七号”遨游太空,“神舟七号”升空旅程的完美成功,让世人看到中国航天业的发展,更代表了我国科技和经济的综合实力的巨大飞跃!更值得庆祝的是,此次伴随神七飞船同翱九天的响水米种也经过了完美的太空育种,新一代高品质水稻品种即将诞生!
本次策划将为响水大米树立品牌形象,提升响水大米品牌知名度、品牌美誉度,从而提炼品牌核心价值,提升响水大米的市场占有率。
目录
一、营销策划的目的
二、背景状况分析
三、营销环境分析
(一)
(二)
(一)
(二) 发展前景当前的市场状况产品目前营销现状存在的问题分析响水大米的特点分析四、市场机会与问题分析
五、营销目标
六、营销组合策略与具体行动方案
(一) 营销宗旨
(二) 产品策略
(三) 价格策略
(四) 渠道策略
(五) 促销策略
1. 广告宣传
2. 公共关系
七、策划方案各种费用预算
八、结束语
一、营销策划目的
扩大响水大米的知名度,提高销售额,拉近响水大米品牌与顾客的距离,提升品牌形象,提升响水大米品牌知名度、品牌美誉度,从而提炼品牌核心价值,提升响水大米的市场占有率。
二、背景状况分析
唐代渤海国时期,渤海镇地区已经出现了先进的水利灌溉和水稻栽培技术,据(新唐-.渤海传)记载,当时渤海国进贡给唐王朝的贡口之中,就有“太白之鹿、率滨之马、卢城之稻、北海之鳍”的描述,其中的“卢城之稻”指的就是响水大米,历史上响水大米名声之盛,由此可见。由唐代以来,至宋、元、明、清,响水大米始终是历朝贡米,为皇室所享用。
响水大米如此好吃,是因为响水乡所处的地理条件特殊。这一带在第四纪更新世晚期,由于地壳运动,火山爆发出的岩浆凝结成的熔岩台地,其面积达二百多平方公里。经过年久的风华浸蚀作用,千洞万孔的玄武岩上,积聚了一层一尺来厚的腐殖土,土质松软、肥沃,加之牡丹江横贯其中,水源极为充足,最适宜种水稻。在这块熔岩台地上种水稻,岩石的吸热和散热快,早晚温差大,借助石板的热辐射,水的温度高;多孔的玄武岩,渗水、透气作用良好,但却不漏水、排水迅速,便于通风和晒田,这些条件都能促进水稻的扬花、灌浆和早熟。响水稻在生长过程中所需的温度、水份、空气这三要素都优于其它稻田。这独特的石板地,便是响水稻早熟、饱满、优质、高产的奥秘。
现在,响水乡对久负盛名的响水稻更进一步加强科学管理,种子提纯、复壮,使水稻的产量越来越高,质量越来越好。
解放后,响水大米又成为人民大会堂的国宴用米,曾于1992—1997年连续三次荣获“中国农业博览会金奖”,1999年荣获中国食品节“最受消费者喜爱的产品”,成为中国食品协会的推荐产品,并荣获中国绿色食品协会论证,继荣获1999国际农业博览会“名牌产品”荣誉,成为名符其实的绿色食品。
三、营销环境分析
(一)发展前景
响水大米凭借品牌优势,历经十年运作,已经形成了了产业化规模优势,拥有了产业基地、加工基地、科研基地.。
响水大米拥有中国名牌产品的众多之誉:1992年-1997年连续三届蝉联《中国农业博览会》金奖;1999年获中国食品节“最受消费者喜爱的产品”殊荣;1999年于《中国