文档介绍：御泥坊在山东省的线下推广策划案
班级: R市场营销
学号:
适用期限: 2012年 6月 1 日~ 2012年7月30日
完成日期: 2012年 5月 20日
内容摘要
主要内容:近年来迅速发展的电子商务,御泥坊通过互联网平台,以极快的速度发展,并成为网络零售面部护理领域的佼佼者。然而,网络销售虽然保持着闪电般的发展速度,但亦不能只靠一条腿走路。要想成为一个知名的、被大众所认可的品牌,仍需要发展传统的销售渠道,开发线下市场,实现线上线下的立体化发展。
主要方案:在保证网络销售持续快速增长的同时,谨慎的开发线下传统市场,实现线上线下“两条腿”走路。
主要对策:通过区域划分,先在一个地区进行试点推广,在试点区域得到成功推广后,再逐个地域进行推广,稳扎稳打,逐步占领全国市场。利用网络销售已经形成的网络影响力进行宣传,增加实体店的知名度,增加品牌在消费者心目中的地位,进一步扩大消费市场。
目录
内容摘要 I
一、企业及产品状况 2
(一)品牌介绍 2
(二)产品介绍 2
(三)产品现状 3
(四)面临的问题 3
二、市场分析 3
(一)宏观环境下的PEST分析 3
(二)御泥坊的SWOT分析 4
(三)调查问卷 5
三、竞争对手的基本情况 6
(一)产品价格竞争 6
(二)品牌竞争 6
(三)生产工艺 7
四、市场细分 7
(一)在校学生 7
(二)普通白领及工薪阶层等普通消费者 8
五、营销策略 8
(一)线上推广 8
(二)线下推广 9
六、费用预算 11
七、效果评估 11
八、策划日程安排 12
附录、 13
参考文献 16
一、企业及产品状况
(一)品牌介绍
御泥坊,是一种护肤产品的名称。这种护肤产品是以湖南湘西边陲小镇——滩头古镇所特有的矿物泥浆(也称御泥)做原料而开发研制而成的。全过程未添加任何防腐剂、香料、色素等化学成分。属纯绿色加工,纯天然产品。滩头御泥经清华大学分析中心等多家研究机构权威检测:富含21种对皮肤有益的矿物微量元素。目前在其它任何地方尚未发现相同成分的泥块。
御泥坊的产品不仅具有显著的吸附污垢、收缩毛孔、美白嫩肤、抑制细菌生长效果,而且能增强皮肤的抗氧化能力、增强皮肤弹性,继而延缓皮肤衰老等功效。
(二)产品介绍
1、泥浆面膜类
此类面膜都具有清洁控油、平衡油脂分泌、收毛孔、美白柔嫩肌肤,提亮肤色等功效。 有些专门的类型还具有修护受损肌肤、降低辐射对肌肤的伤害等作用。
2、局部护理类
对肌肤护理专门设计的特色矿物质泥浆产品。此款产品能保护脆弱的肌肤,减少纹路的产生,吸收油脂及汗液,保护妆容的同时有效护肤,同时,保持肌肤清爽干净,有效延缓肌肤老化及角质的产生。
3、矿物养肤系列
从矿物水中提取的矿物元素研制的护肤品,补充肌肤水分及所需矿物微量元素,改善松弛肌肤,长期使用可令细胞再生。产品中含能促进血液循环,抗氧化性,即降低细胞老化。独有天然矿物精华,能迅速补充肌肤水份及矿物微量元素。有效增强皮肤天然防御能力,恢复皮肤弹性。此款矿物水保湿效果相对其他矿物水系列更突出深入滋润肌肤,从里及外改善肌肤,令肌肤滋润柔嫩
4、非泥浆矿物质系列
此类面膜也是以矿物水为主要原料,富含丰富的矿物质能有效强化肌肤的天然防御能力,令肌肤健康强韧有弹性。内含水凝软粒子,颗颗包裹浓缩精华。在按摩时不但能迅速释放出肌肤所需的营养成分,同时还能裹走毛孔内的污垢和多余油脂。有着很好的补水保湿抗氧化的养肤效果,清洁过后补水保湿的同时能更好的为肌肤补充养分。
5、男士系列清洁保湿系列
此类产品为御泥坊专门为男士设计研发的清洁保湿系列产品,系列产品具有清洁面部、解决黑头等肌肤问题、控油舒缓肌肤;清洁肌肤、收细毛孔、平衡肌肤油脂;滋养活肤、补水保湿,强化肌肤防御能力等作用。
(三)产品现状
御泥坊通过网络口碑相传,取得了卓越成绩:目前,该品牌产品已经形成系列天然矿物护肤品,御泥坊通过网络口碑相传,2007、2008连续两年力压同时参选的多家国际品牌,先后上榜“07淘宝网化妆品终评榜最佳面膜”、“08淘宝网化妆品终评榜最佳控油面膜”、“08淘宝网最热卖清洁单品TOP10”、“《知音》好日子08年度百元护肤品最佳面膜大奖”。 (第二家护肤类目网货),由淘宝网官方层层筛选脱颖而出。御泥坊以其独特的品牌魅力,屹立于淘宝等各大网上商城首选商品。
(四)面临的问题
1、近年来迅速发展的电子商务,御泥坊通过互联网平台,以极快的速度发展,并成为网络零售面部护理领域的佼佼者。然而,网络销售虽然保持着闪电般的发展速度,但线下实体店数量太少,目前为止全国仅有27家特许加盟店。(详见附录二全国特许店)
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