销售经理测评指标.doc

文档介绍：指标
序号
测评要素
测评标志
测评标度
权重
能
力
指
标
1
市场分析能力
分析市场需求,确定销售目标
8
4 2
8%
2
协调能力
根据销售区域﹑销售渠道﹑销售目标等,协调销售分配
5
3
1
5%
3
人际沟通能力
联系大客户,参加企业家俱乐部,员工乐园乐园活动,广告制作事宜进行谈判
5 3 1
5%
4
组织能力
根据销售需要在本部门内成立相应的正式群体
8
5
3
8%
5
监督管理能力
对下级的监督和管理,实施企业的销售﹑计划﹑指导和控制
4
2
1
4
知
识
指
标
6
管理知识
掌握现代管理知识,管理心理学等
5
3
1
5%
7
本职专业
具有丰富的专业知识,精确掌握报表情况等
5 3 1
5%
绩
效
指
标
8
工作数量
全额完成销售任务量
20 10
5
20%
9
工作质量
完成销售任务时客户的满意程度
10
5
1
10%
10
工作效率
规定时间完成的销售量
15
10
5
15%
政
治
指
标
11
责任心
对任务的绝对归属感,对工作认真负责
5 3 1
5%
12
积极性
对工作认真负责,积极主动
5 3
1
5%
13
事业心
具有远大的理想和明确的目标
5
3
1
5%