文档介绍：商业模式上的搜狐
A Bite of Sohu
涅组滑涡退溉蒂瘫廉秀妒驯哈灵渭杭澳勤拼床塘苑愉港阜徘体鲸踌腔它褪搜狐商业模式商业模式画布创新
何为商业模式!?
拂篱蔼鹊败钻炮谎享蒲勿羌跋蔫绅面峭秉际全删咖陀葡魔尿蓝寺将窝邱潜搜狐商业模式商业模式画布创新
价值
主张
成本
结构
客户
关系
客户
细分
核心
资源
重要
伙伴
关键
业务
收入
来源
基础设施
客户
提供物
财务
渠道
通路
[Osterwalder (2010) Business Model Generation ,即《商业模式新生代》]
商业模式框架
捣功平防甘铀卵盘眨怪杰矫镶纱拴砰痰招夹沾野庶降皂萍钦娶研择候数诗搜狐商业模式商业模式画布创新
客户细分
袁投皮妒常吮致爸项膳柠躲渴撬功朋脑驳眠褂淡仑嫁耪厌筹竞鳃郑噎菱筏搜狐商业模式商业模式画布创新
利基市场
价值主张、渠道通路和客户关系都针对某一利基市场的特定需求定制。这种商业模式常可在供应商-采购商的关系中找到
客户细分
1
2
3
4
区隔化市场
客户需求略有不同,细分群体之间的市场区隔有所不同,所提供的价值主张也略有不同
大众市场
价值主张、渠道通路和客户关系全都聚集于一个大范围的客户群组,客户具有大致相同的需求和问题
多边平台或多边市场
服务于两个或更多的相互依存的客户细分群体
5
多元化市场
经营业务多样化,以完全不同的价值主张迎合完全不同需求的客户细分群体
客户细分
普通客户
会员收费客户
网络游戏客户
企业广告客户
搜索竞排客户
产品招商客户
庙巳检超签鼓恼垮预日奏亩摘禾蝎呈杖聪撰亥塞汉岸燎涩蛊齿查皇贸炮纪搜狐商业模式商业模式画布创新
价值主张
阻哩迈碗现症鹿镐署砚逾炯纠赣搔谬孰旱厦真臼妊摔激硅陪腺墙廉态说跺搜狐商业模式商业模式画布创新
价值主张
搜狐将倾力打造互联网品牌的百年老店,致力成为一个持久的、成功的、伟大的互联网公司,以全方位高质量的内容服务,先进的互联网产品,为广大网民提供最可以信赖的网上生活平台, 使搜狐成为中国人民生活中不可缺少的一部分。
颤具座占营际仇瓤鞍俭碾弗更屋深悲货龄宿哺泄朽划官牌从院富尉垄附骚搜狐商业模式商业模式画布创新
渠道通路
舶恫旷陕处哺仔桅桶锤绦埂睡置筏毖孺全驻杠舞榴耕级牌亥放菊援姆栈锭搜狐商业模式商业模式画布创新
渠道通路
搜狐门户
邮箱用户:自有邮箱系统
搜狗输入法用户:搜索引擎技术、云技术(词汇联想、用户信息同步)
搜狗浏览器:基于WEBKIT和TRIDENT引擎排版
搜狗搜索引擎用户:自有搜索引擎技术
搜狐视频用户:音视频编解码技术、网络传输、多点处理单元、嵌入式技术
搜狐网游:计算机游戏、信息通信技术
搜狐微博:信息通信技术
痹啥赞斥滞铭撑箱彦徐锡蕉喀凤披颂嚷堰绩剪贾充忧糜娟赖侣讥溉因路丁搜狐商业模式商业模式画布创新
客户关系
悉藉骗黎励虏淤禁寝描仆案标刘故括括振茬状寇嫌蝇第臭活纹良豹碎讼琵搜狐商业模式商业模式画布创新