文档介绍：用直销商成长模式来成长企业员工
在2008年的北京奥运会期间我很荣幸地认识了两位直销商,一位来自无限极公司,具体什么职务我都已经忘记了,另一位来自新时代公司,二位对我都挺热情的,并且也非常乐意给我讲解他们各自的企业的产品、企业文化、经营状况及个人在企业成长经历,更感谢他们二位引发了我对直销企业的兴趣和关注。
截止2011年12月份的时候,我已经踏进了无限极、新时代、完美、太阳神等14家直销企业的加盟说明会场,并于今年开始正式将直销产业放入我的商业话题里面。在去年的9月份我在《商界》杂志里面也有发表过文章来分析中国直销产业,现在我受一些企业朋友的委托,特此作下《用直销商的成长模式来成长企业员工》这篇文章。
那么什么是直销商成长模式呢?直销商为什么值得我们企业的全体干部和员工学习效仿呢?我的理由有17条,现在我特别挑选出5条来赠送给各位企业管理者:
第一点,直销企业的利益让步给予了直销商更多的蛋糕,再加上直销企业的产品本身就由于市场中同类型产品,所以直销商大都会脚踏实地地跟随直销企业将手中的事业做好、做大、做强,他们对自己企业和企业的产品拥有的百分之一万的信心是发自内心的而不是嘴皮子上的,反观我们传统企业,有多少员工是真心实意、脚踏实地地在跟着企业干事业的?我相信更多的员工尤其是基层员工是迷茫的,对企业以及企业的产品也并不存在多大的信心,大都是为了生活而被迫坚持为企业干活,记住,我们的人是在为企业干活,从来不认为是在为自己干活;
第二点,直销企业的使命贯彻力度非常强,不过这一点有的传统企业也做得很好,比如日本的松下、韩国的三星等等。其实当今社会大多数人已经进入了小康水平,比起物质需求而言,更多的人对精神的渴望度更浓烈,这是我们的老祖先给留下来的,最会做使命的组织就是推翻了蒋家王朝的中共以及解放军。直销企业给直销商的成长模式与当时的中共差不多,用使命来成长直销商比用更高收入来诱惑直销商更管用,对于我们传统企业也是同样的,企业的资金是有限的,高层职位也不可能是无限量的,所以要想员工更好的成长并未企业创造更多的价值与财富,企业本身就要树立正确的价值观和使命感,任何企业脱离了使命感都很难做大做强;
第三点,直销商的工作模式可以多样化且不受太多的约束,他们可以选择复杂的个人分销,也可以选择简单的会议营销,还可以采用招商模式,这使得直销商的工作相对而言比金融、保险、房地产等企业的营销人员轻松了许多。反观我们自己的企业,我们是否给予了每个员工同样的机会去代销公司的所有产品?其实不然,我们分工太细,细到了电销的人很难参与店销,在外联络业务的人很难在自己的家里做业务。而直销企业的直销商不仅可以在外面联络业务,还可以通过家庭聚会、农家乐聚餐等方式在亲朋好友中发展代理以及推广产品,他们对自己产品的信心促使了他们的亲朋好友不仅没有反感反而更有兴趣;
第四点,直销企业的直销商在入行两年后大都能够开始独立作业,他们拥有非常强烈的集体荣誉感,他们很擅长管理和服务团队并且企业不需要为他们的奉献付出任何金钱回报,我暂时引用无限极公司的李惠森写的《自动波领导模式》的内容来概述这种现象,这本书前些日子还卖得相当火,据说销量拿了个吉尼