文档介绍：项目营销推广方案编写
作业指引

编制陈锐彬日期 2002-08-21
审核唐激扬日期 2002-08-21
批准刘荣先日期 2002-08-22

流程要素
流程目标:

流程时间要求流程监控点数目
流程主要责任岗位流程涉及职位数目
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修订记录
修订
日期修改内容修改人审核人批准人
状态
2002-10-23 A/1 名称修改,调整编写形式陈锐彬唐激扬刘荣先
2004-5-17 A/1 名称修改,、、方志勇唐激扬刘荣先

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1. 目的
指导实施项目销售、推广工作,并最终完成项目销售任务。
2. 适用范围
适用于地产项目确定推广总体方向后,对项目销售开盘前、后,对项目销售、营销
相关所有工作的计划。
3. 术语和定义
4. 职责
. 销售经营部
. 负责制定《营销推广方案》,并分阶段组织实施项目销售方案。
. 总经理
. 监督《营销推广方案》分阶段实施进展。
. 审批《营销推广方案》。
5. 工作程序
. 《营销推广方案》的内容包括但不限于:
. 项目销售前、销售周期内市场环境调研数据及结论(应反映项目在市场中与
竞争项目优劣性、以及市场潜在空间)
. 项目产品特征(户型配比、配套设施等),总体产品优劣势分析。
. 项目目标客户定位描述。
. 项目工程时间进度,包括几个重要节点:
a) 计划开盘时间
b) 销售展示区开放计划
c) 计划封顶、竣工
. 过往类似项目销售经验、教训借鉴(如没有可省去)
. 项目销售推广总体思路
a) 推广主题方向
b) 项目销售总体均价预计
c) 在各销售阶段向市场推出的产品量预估
. 销售推广各阶段总体时间安排
. 各分阶段计划内容:
a) 本阶段时间范围

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b) 本阶段销售推出单位
c) 本阶段销售推出单位均价
d) 本阶段推出单位户型特征(优劣分析)
e) 本阶段推出单位目标客户群特征描述(具象描述)
f) 本阶段广告