文档介绍：整合推广策略报告
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目录:
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一. 推广背景
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量不足:客群来访量、回访量均不足,意向客户增加缓慢。
质不高:来访客户消费能力不强,所驾车辆多为10-20万左右的中档
轿车,与项目所匹配的目标有效客群还有很大差距。
销售现状:
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户外广告形象不鲜明,差异化不足,广告诉求无阶层语境过于宽泛。
直接导致目标客群错位,竞争力不强,销售力较弱。
推广现状:
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二. 推广目标
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[市场竞争层面]
建立市场地位:针对同质化日趋严重的高端豪宅市场,一个鲜明的形象、高
端的市场地位是区别于竞争对手,征得价值认同,迅速占领
市场的关键。
[客群利益层面]
聚焦高端客群:针对高端客群,他们更看重的是“实质利益(居住或投资)
+心理利益(匹配身份价值、展现品味等)”的双重利益,
应通过高端形象进一步聚焦客群,更多满足其心理利益的需
求。
[品牌建设层面]
提升品牌认同:继续丰满绿城品牌在北京的形象,不仅是对品牌的长线投资,
而且对塑造御园的物业形象起到事半功倍的效果,良好的品
牌及物业形象是吸引投资的信心保障。
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三. 推广策略
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世界市中心——棕榈泉国际公寓
顶级豪宅质素:朝阳公园一线景观、建筑设计、园林设计、豪华会所、户型和精装修
提炼城市公园的核心价值,以曼哈顿中央公园为价值标杆,打造“世界市中心”形象。
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世界富人区——阳光上东
主要卖点:项目的整体品质,社区完善的配套设施,紧邻四环便捷的交通,首创品牌。
引入上东区,以纽约曼哈顿著名的富人区——上东区为价值标杆,打造世界富人区形象。
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