文档介绍：第四节营业推广策略
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本节概述:着重介绍了营业推广,从其目标的确定,到形式的选择,再到具体方案步骤的制定和实施过程,构成一个从开始计划到付诸于实施的完整的营业推广的策略体系。
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主要内容包括:
一营业推广目标的确定;
二营业推广形式的选择;
三营业推广方案的制定与实施。
详细内容以下会作进一步介绍。
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关键词:营业推广:是指能够迅速刺激需求,鼓励购买的各种促销形式。
 
名词解释:营业推广:是指能够迅速刺激需求,鼓励购买的各种促销形式。
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定义:
1 利用营业推广促销时的三种主要决策:
A 确定营业推广的目标
B 选择营业推广的形式
C 营业推广方案的制定实施与评估
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2 企业营业推广的主要对象:
A 针对消费者营业推广,其目标包括:
鼓励老客户更多的购买这种产品
吸引新客户试用这种产品
争夺其他品牌的客户
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B 针对中间商营业推广
其目标包括:
鼓励中间商大量进货,增加库存,特别是季节性产品
鼓励中间商持续的经营本企业产品,建立固定的产销关系
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C 针对推销人员营业推广
目标包括:
鼓励推销人员大力推销新产品,开拓新市场,寻找更多潜在顾客
大力推销过令积压产品
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3 营业推广的各种形式及其特点:
A 礼品:免费赠送样品给中间商和消费者,采用送货,邮寄,直接散发方式,有效,成本昂贵
B 优惠卷: 赠给消费者的购物卷,可直接邮寄给消费者,也可附在其它产品或广告中
C 有奖销售:消费者可凭借产品包装来兑换现金,或者以发票或者奖卷号码开奖
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D 附送礼品:购买产品时免费附赠小物品,以刺激购买欲望;
E 交易印花:向购买产品的购买者赠送印花,当印花积攒到一定数量的时候,可向出售者领取一定的现金或者实物,以此来吸引顾客长期购买本企业的产品;
F 现场示范:在商店里用示范表演的方法,介绍新产品的用途和使用方法,增加顾客对新产品的了解以刺激其购买;
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