文档介绍：价格策略
第一节影响企业定价的因素
第二节企业定价的主要方法
第三节价格调整的策略
第四节价格变动策略
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第一节影响企业定价的因素
内部因素:
营销目标
营销组合
成本
定价组织
定价
决策
外部因素:
市场和需求性质
竞争
其他环境因素
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一、企业的营销目标
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二、企业的营销组合策略
三、产品成本
固定成本
产品成本
可变成本
二者之和即产品的总成本
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单位成本
日产量(百台)
10
短期单位成本曲线
在固定规模工厂中,不同日产量下单位成本的变化
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单位成本
10
20
30
40
日产量(百台)
在不同规模工厂中,单位成本的变化
长期单位成本曲线
短期单位成本曲线
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0
2
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1000
2000
3000
4000
累计生产量(百台)
单位成本
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四、企业的定价组织
企业必须决定由谁或哪个部门负责制定价格,小型企业通常由最高层管理者负责定价,大型企业则可由部门经理或产品线经理负责定价。
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五、市场和需求的性质
(1)完全竞争(petition)市场又称纯粹竞争(petition)市场,是指一种不受任何阻碍和干预的市场。
在这种条件下,价格是在竞争中由整个行业的供求关系自发决定的,每个人都只是既定的价格接受者(Price Taker),而不是价格制定者(Price Maker),因此无所谓定价问题。
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(2)完全垄断(Monopoly),是指整个行业的市场完全为一家卖主所独占,可以是政府的垄断或政府特许的私人垄断。
在这种条件下,垄断者可根据自己的经营目标在法律允许的限度内自由定价。
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