文档介绍：沃尔玛超市采购合同
篇一:沃尔玛采购模式
沃尔玛采购模式分析及应用研究
摘要: XX年《财富》世界500强排行榜刚刚发布,零售业老大沃
尔玛重回榜首。沃尔玛作为全球最大的零售商。其最重要的就是他的
采购模式。本文对沃尔玛最大零售业全球的采购模式。低价的采购策
略。来进行分析。并对其的应用进行研究,从而找出先进的经验让我
们借鉴学****br/> 关键词:采购模式、零售商、沃尔玛。
引言:在中国加入WTO时的承诺,从XX年起,中国对零售市
场全面对外开放,外国的零售商企业纷纷入驻中国市场,并且成绩不
菲,中国的零售企业的面对巨大的压力和挑战。第一。沃尔玛的成功,
其高效的采购体系功不可没。沃尔玛国际采购公司承担美国沃尔玛的
商品采购工作。沃尔玛国际采购公司是一家独立的公司,负责在全球范
围内为沃尔玛搜索物美价廉的产品和开立信用证等事宜,远东地区的分
支机构设在香港、台湾和新加坡。三地分支机构之间进行竞争性采购,
沃尔玛是最大的受益者。目前中国大陆是全球零售业最大的供应地之
一,沃尔玛国际采购香港公司依托中国大陆,业绩超过了台湾和新加坡
的采购公司。沃尔玛的全球采购模式,低价采购策略就是沃尔玛的取
胜法宝。本文对其采购模式进行分析和研究,看看到底有多少是我们
中国现在零售商的可以学****的致胜经验。
一、沃尔玛在零售业的采购模式策略的分析
(一)沃尔玛采购模式分析
1、沃尔玛的采购基本形式——直接进货+全球采购
为了给顾客提供低价的商品,沃尔玛始终以最低的价格进货,“直接进货”
加上“世界采购”是它降低进货价格的两***宝。
(1)全球化采购策略
在沃尔玛,全球采购是指某个国家的沃尔玛店铺通过全球采购络从其他国
家的供应商进口商品,而从该国供应商进货则由该国沃尔玛公司的采购部门负责
采购。举个例子,沃尔玛在中国的店铺从中国供应商进货,是沃尔玛中国公司的
采购部门工作,这是本地采购;沃尔玛在其他国家的店铺从中国供应商采购货品,
就要通过全球采购络进行,这才是全球采购。这样的全球采购要求在组织形式
上做出与之相适应的安排。
第一,全球采购组织。企业活动的全球布局,当今比较成熟的组织形式有两
种:一是按地理布局,二是按业务类别布局。区域事业部制有助于公司充分利用
该区域的经济、文化、法制、市场等外部环境的机会,不利之处在于各业务在同
一区域要实现深耕细作需要付出很大的成本;而业务事业部的利弊则刚好相反。
第二,沃尔玛全球采购流程。在沃尔玛的全球采购流程中,其全球采购络
就像是一个独立的公司,在沃尔玛的全球店铺买家和全球供应商之间架起买卖之
间的桥梁。沃尔玛全球采购中心收集了丰富的市场信息和产品信息, 这样就使
得供应商的选择更加具有目的性和针对性。
(2)直接进货
直接从工厂进货,缩短供应链,降低采购成本是美国沃尔玛采购的原则。即绕开
中间商,缩短供应链,节约供应链开支,直接从工厂进货。统一订购的商品送到配送中
心后,配送中心根据每个分店的需求对商品就地筛选、重新打包这种类似络零售
商“零库存”的做法使沃尔玛每年都可节省数百万美元的仓储费用。[3]
2、采购运营管理
(1)供应商战略管理
首先,在供应商的选择标准方面,不管是哪个国家的厂商,沃尔玛挑选供应
商的标准都是一样的。第一个标准是物美价廉,产品价格要有竞争力,质量要好,
要能够准时交货。沃尔玛在选择供应商时,并不仅仅看重低价,它对供应商的要
求是相当苛刻的, 力求与零缺陷供应商合作。沃尔玛的供应商必须在信誉、质量、
价格等方面都达到要求。第二是要求是所有的供应商均要遵守所在国的法律, 遵
纪守法、信守企业道德、勇于承担社会责任、形象阳光正面的供应商才是沃尔玛
的长期合作伙伴。沃尔玛非常重视社会责任,所以希望供应商能够像自己一样守
法,我们要确定他们按照法律的要求向工人提供加班费、福利等应有的保障。
其次,供应商选择程序:一般沃尔玛的供应商都要通过长达半年至一年的考验期,才能被认定为合格的供应商。尽管沃尔玛对供应商的考核相当严格, 但一旦双方达成合作关系并不因自身的强势而损害供应商的利益, 与很多超市的通行做法不同。
最后,在沃尔玛在与供应商合作伙伴关系管理的过程中,强调与供应商建立稳定双赢的战略合作伙伴关系。为此制定自己的“原则”:比如,一贯坚持与供应商之间建立伙伴关系,以公平透明的合作来共同降低商品的成本;沃尔玛国际采购公司实行的是“透明报价,以量制价”的价格策略,即要求供应商报价时,报出产品的成本结构和利润,美国沃尔玛自身的成本和利润也几乎是公开的,供应链上的交易是阳光