文档介绍：国内影楼现流行的广告策划方法
国内影楼现流行的广告策划方法

现在国内的影楼的促销活动,花样繁多,分析起来,大致有以下方法:
1、开业促销:竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业,并在促销上以新开业大做文
章,以获得新人们的注意。
有的影楼每年都重新开业一次,还有一年竟然开了两次业。例:先以重新装修后试营业为由,给
新人们大幅度的优惠,等这一轮促销过后,再大张旗鼓地搞一次正式开业,再给新人们更大幅度的优
惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前,处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价
位大肆掠夺客源,同时又可以很抱歉地对同业或新人们说:并不是本影楼在做低价位搅乱市场,而是
因为我在开业做促销而已。
因开业的“登陆式”广告影响力较大,策划得当,可以抢占一定的市场份额。
2、打折促销:先巧立一个名目,例如:开业几周年店庆,或某摄影大师驻店服务等,然后以此
为借口大幅让利给新人。
打折促销的优点是能够让客人明白,我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会,有利于维护影
楼的体面;同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折,谁再做这样的
策划,已引不起消费者太大的兴趣。
3、数字游戏:例如某影楼打出广告:欢庆五一,555 特惠活动”,让人一看好象是 555 元就可以
拍一套婚纱照,当新人进店咨询时才明白,原因 555 的意思是:先打 5 折、再减 500、再送 5 大结婚
好礼的简称,最后算下来,拍照的价格最低也要 1000 多左右。顾客进门后虽有上当的感觉,但经门
市小姐的热情的介绍及周到的服务,最后下订拍照的仍大有人在。
数字游戏的主要作用是引客入门,客人进门后门市人员的服务水准至关重要,服务得当,可以大在提
高约单的成功率。
4、异业联盟:与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因
为与成功企业的联手,会使你的影楼的档次及可信任的程度提高,大大提高接单率。
具体的方法大致有以下几种:
(1)购买某种产品或某项服务,可以获得一张到某影楼拍照的优惠券;
你到影楼拍照,可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。
(2)影楼与某某著名公司联合做促销,或影楼做促销活动,注明得到了某某著名公司的赞助,
以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。
黑光摄影总店在 2000 年与当地电视台策划过一次“欢乐 968,幸运拍写真”的活动,预约拍摄写真的客
人一直排到了 3 个月以后,即是影楼与成功企业联手做促销活动的成功案例之一。
5、同业联盟:在一些竞争比较良性的地区会有采用,一般分两种情况:
(1)一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响,共同承担宣传费用;
(2)占领不同细分市场的影楼互相“关照”:如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后,可以获得某儿童影
楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡;或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券
等。
6、做“秀”接单:影楼一般会选在双休日或节假日,在大商场的门口或商业中心的广场上,做动
态的礼服秀或静态的礼服秀,由专业的模特和专业的主持人来主持会场,以非常热烈的现场气氛,让
犹豫不决的新人们