文档介绍：《华夏新锐》直邮读物商业计划书,
赢利渠道除了广告,还包括数据库营销。
1、目前, 《华夏新锐·南京刊》已由湛卢传媒正式出品,属于湛卢传媒全资项目。湛卢传媒,系南京湛卢文化传播中心的简称。南京湛卢文化传播中心,总部设于南京市。管理团队核心:总经理王峻峰,设计总监袁康。
2、湛卢传媒2004年5月起出品《华夏新锐·南京刊》,迄今已出版杂志13期。自第10期起,基本实现]当期收支平衡。在竞争日益激烈的南京Dm市场上已站稳脚跟,正处于向上超越的快速成长期。
《华夏新锐》城市中高端人群系列Dm,包括各城市刊和社志业开始呈现出多元化态势,内容、设计、印刷水准迅速提高,综合品质直追传统杂志,盈利能力也进入上升通道。
§南京,截止2006年2月,约有30多种公开发行的Dm杂志,其中约10种有一定传阅率和影响力。
《mAP城市指南》:可能是南京历史最悠久的Dm杂志之一。最初定位是为在宁外籍人士及其交际圈服务的一份生活~-文库’为您;搜}集整-理#信息中英文双语手册。近两三年逐渐向“南京本城小资生活~-文库’为您;搜}集整-理#指南”转型,中国籍读者已远远多余外籍读者。
每期广告营收约15万元,平均每页广告收入约1-2万元。期盈利率约10-20%。2005年以来维持前几年营收水平。
有读者俱乐部,会员约百名,部分为外籍人士。发行地点以市区高星级酒店、美食休闲场所为主。直接邮寄读者数量不详,估计仅数百名。
《Life Paper生活~-文库’为您;搜}集整-理#资讯》:创办时间也较长,已有5年以上。投资方系南京较知名的一家娱乐控股公司,其名下酒吧“乱世佳人”在南京颇有影响。中英文双语,定位与《mAP》近似,但主力受众群仍是本地30岁以下白领。
一度每期广告营收20余万元,平均每页广告收入约2-3万元。2004年以前盈利率较高,2005年下半年以后出现下滑趋势,期广告量仅10万元左右。
有直邮读者库,估计几百名。以茶馆、咖啡馆、美食、休闲场所摆放为主。
《金陵楼市》:创办约4年,专业提供房产、家居、装饰方面的信息及意见。由于2002年来南京楼市的火爆,近两年广告营收量大幅度上升,最高峰时每期可达30万元;目前每期可达15万元左右,盈利率较高,但受去年国家调控影响,去年年底以来广告营收缩水。
直邮读者数量估计不超过1000名。
去年开始建立系列化刊物,如《金陵家居》、《ToP金卡生活~-文库’为您;搜}集整-理#》。后者还向长三角其他城市发行,但定位欠准确,影响力有限。
《地铁时光》:南京地铁车站中允许发行的唯一Dm杂志,月刊。由南京地铁实业公司与一家民营企业合办。2005年秋季,南京地铁开通之际创刊。广告营收不稳定,2005年前几期约4-5万元/期。基本无直邮读者。
其他:
主要有《跨界cross over》(南京东方商城出资主办,该商城曾是本地最高档消费购物中心之一),《biweekly》(Dm杂志中少见的周刊),《Great Wall长城卡VIP客户专刊》,《东方买楼王》,等等。其中多数有一家以上提供资金或资源的支持机构,面向市场的动力偏弱,但其中一些Dm杂志的读者数据库较完备。像《Great Wall》、《跨界》,挤去水分,两刊直邮的读者数量分别应有1-2万、5000名;相