文档介绍：我国污水处理行业营销策略分析
1、营销通路建设
根据当前中国污水处理市场的态势、国际国内消费市场的实际、产品本身的特点及企业自身的优势,可以采用覆盖式营销。在生产地区建立根据地的同时,占领最大限度的全国市场份额,并完成对消费者心理的快速占位。
通路是产品从出口商到消费者和货款从消费者到出品商的流通路线。企业要在通路上建立可以促使约束条件下利润最大化的赢利模式,保证产品和货款安全顺畅的周转,不断扩大产品销售量,加快资金周转率,提高赢利水平。在市场竞争中充分发挥通路优势。
营销部门需要做的工作是加强与各相关企业的关系,尽量把客户资源保留起来,随时可以提供其产品。
2、网络营销
网络营销是公司级的营销策略,并且是一个系统工程,涉及到企业营销活动各个层面,网络营销由各项具体网络营销活动组成,如网站建设、网站推广、网上销售等,这些活动之间是相互关联的,如果缺乏总体网络营销策略的指导,即使在各项分立的网络营销活动中都投入大量资源,网络营销的整体效果仍然会大大折扣。
从企业经营战略高度出发,通过对行业竞争状况、企业内部资源和产品/服务特点等相关因素进行综合研究的基础之上,为企业制定总体网络营销策略,让企业网络营销活动达到事半功倍的效果。网络营销总体策略包括网络品牌、网站推广、信息发布、顾客关系、顾客服务、网上销售及网上市场调研等诸多方面,全面有效地指导企业实施网络营销活动,达到企业总体效益最大化。
3、关系营销
市场环境要素的变化对企业的经营绩效会产生巨大的影响,因而能敏感地觉察到环境的微妙变化是很重要的。所谓关系营销策略,就是企业在提供优良产品和服务的基础上,将主动加强与客户、关联企业和其他团体的关系,随时掌握市场环境的动态,预测变动方向,努力营造一个有利于实现企业营销目标的市场环境。
关系营销建立在顾客、关联企业、政府和公众三个层面上,它要求企业在进行经营活动时,必须处理好与这三者的关系。
1)建立、保持并加强同顾客的良好关系
顾客是企业生存和发展的基础。企业离开了顾客,其营销活动就成了无源之水,无本之木。市场竞争的实质就是争夺顾客,顾客忠诚的前提是顾客满意,而顾客满意的关键条件是顾客需求的满足。要想同顾客建立并保持良好的关系,必须真正树立以消费者为中心的观念,并将此观念贯穿于企业生产经营的全过程。产品的开发应注重消费者的需要,产品的定价应符合消费者的心理预期,产品的销售应考虑消费者的购买便利和偏好等。
切实关心消费者利益,提高消费者的满意程度,为顾客提供高附加值的产品和服务。通过产品的品牌、质量、服务等,为顾客创造最大的让渡价值,使他们感觉到物超所值。
重视情感在顾客作购物决策时的影响作用。飞速发展的技术使人们之间沟通的机会减少,但人们却迫切希望进行交流,追求高技术与高情感间的平衡。企业在经营中要注意到顾客的这种情感因素,并给予重视。
2)与关联企业合作,共同开发市场
在传统市场营销中,企业与企业之间是竞争关系,任何一家企业若想在竞争中取胜,就得不择手段。这种方式既不利于社会经济的发展,又易使竞争双方两败俱伤。关系营销理论认为:企业之间存在合作的可能,有时通过关联企业的合作,将更有利于实现企业的预期目标。
企业合作有利于巩固已有的市场地位。当今市场,细分化的趋势越来越明显,诸强各踞一方,竞争日趋激烈,任何企业要想长期保持较大