文档介绍：经营发展部工作总结
篇一:经营开发部XX年度工作总结
开发部XX年度工作总结
各位领导、各位同仁:
上午好!
紧张忙碌的XX年即将过去了。回顾XX年度,开发部在公司领导的高度重视和正确领导下,在各部门的大力支持和密切配合下,认真贯彻执行公司有关规定和决策,坚持提高自身业务素质,促进部门内部管理规范化,围绕公司制定的经营目标和工作任务,积极拓展外协业务,各项工作有计划有步骤进行,呈现出较强的发展局面,并取得了一定的成效,现将开发部XX年度的主要工作汇报如下,请公司领导审阅:
XX年度经营工作简要回顾
XX年,在经营将开发部全体人员的努力下,工作精益求精,思想稳定团结,取得了丰硕的经营成果,超额完成了公司年度经营工作目标。经营开发部各员工空前团结、默契配合,业务能力、解决投标中突发事件的能力得到了进一步的提升;各项管理制度不断完善,实现了经营开发部各项工作积极有序地发展,保证了我公司的经营能力逐步提高。
一、总体情况
XX年全年总共完成投标工作38项,中标16项,为公司创收万元(外协创收元,资质使用费万元),其中水库除险加固工程万元,占总收入%;小型农田水利工程及续建
配套工程万元,占总收入%;农村饮水工程万元,占总收入27%;土地整理和退耕还林工程5万元,占总收入%。并在业内取得了较好的口碑,树立了公司的良好形象,为公司走向市场奠定了坚实的基础。
二、工作中体会
1、团结协作,确保各项投标工作的顺利完成
XX年经营开发部在公司领导的大力支持下、在各兄弟部门协助配合下,经过全体人员苦心奋战,相继完成了31个项目、38个标段的投标项目资格预审文件编制任务。在整个投标过程期间,经营开发部人员经常不分昼夜、加班加点,不计个人得失,舍小家为大家,顺利完成了编标任务,为实现每个投标文件顺利递交尽心尽力,为实现公司的经营目标做出了应有的贡献。
2、创造机会,锻炼新人
今年经营开发部人员调动比较频繁,为增强经营力量并适应当前经营形式的发展,XX年度共有两名新同志充实进来。他们经过各领导的悉心指导,迅速投入到一线工作,并在短期锻炼后独挡一面。经营部门老同志在工作中充分发挥传、帮、带的作用,毫无保留地帮助新同志,为公司经营人才的培养做出了应有的贡献。
3、加强基础资料建设,进一步提高工作效率
基础资料是投标的基石,完整的基础资料对标书的编制起着事半
功倍的作用。XX年度经营开发部对资料进行了系统的分类整理。对于平时做标书所需用的资料进行了整理,将在公司注册人员合理的分编为八个项目部,并全部扫描制作成电子版,确保了投标过程的顺利使用;在各项外部事务上,办事流程更加合理,出现的问题能迅速得到处理。三是对施工组织设计的常规施工工艺进行归类总结的基础上,加强渠道、除险加固、饮水工程等方面施工技术的积累,确保了日常编标使用。
4、以人为本,创造和谐的工作环境以提高集体凝聚力
经营开发部充分体现了以人为本的思想,想尽办法创造宽松和谐的工作环境,集体凝聚力空前高涨,心往一处想,劲往一处使,大家积极配合,密切合作,共同完成了多项大项目的投标工作。如富平县农村饮水安全工程XX年第一批中央预算工程、冯家山水库灌区XX年度续建配套节水改造项目等工程,大家加班加点、任劳任怨、合理分配,按时、保质地完成了的任务,确保了项目的中标,充分发挥了集体的智慧和力量。
三、问题与不足
1、项目部人员资料不完整。目前投标过程中,业主对人员、业绩等要求越来越严,对于项目部人员也提出了更高的要求,像职称、学历等资料我们都有所欠缺,在以后的工作中会重点的做好这项工作,完善这些最基础的资料。
2、信息的收集与跟踪。市场工作离不开信息,及时准确的获取有
价值的信息是经营开发工作的保证,不能再像以前那样坐等客户找上门,应加强与兄弟单位的联系,交流行业最新信息,以保证自己的业务与发展。
3、工程与合同的管理。在与一些外协项目签订协议后,没有很好的做好跟踪,对于工程质量等都不了解,有可能会产生不好的影响。以后会在这一点上多做工作,以保证公司声誉。
XX年工作展望
XX年,经营开发部要不断加强自身的建设,来适应变化莫测的外部环境。XX年经营工作的主导思想将着重于对内加强管理,对外开拓市场,提高承揽任务质量,加强人才培养,提高编标能力,进一步完善经营开发部的制度建设。
一、加强信息的搜集筛选追踪:
工程信息的收集是经营开发开发工作具体实施的起点,通过各种渠道尽早掌握工程信息,并对其进行分析判断,将有价值的符合公司经营开发主导思想的相关信息进行归类,早追踪,早介入,早联系,力求掌握主动。筛选上必须做到有重点、有侧重、讲策略,具体问题具体分析,这样可以在第一时间掌握工程信息,对后续经营开发工作起