文档介绍：做速卖通的一点心得
如何选择货源
淘宝
阿里巴巴
供货平台(万客,汇奇思,紫薇,心叶,百盛)
亲戚朋友等
批发市场(比如国际商贸城)
怎么定价
3
技巧一:利润定价法
产品价格=产品成本(1+a%)
技巧二:市场定价法
1、了解海外产品的零售价格:
2、计算买家的意愿采购价格:
海外零售价=买家采购成本
+ Ebay或线下手续成本
+买家利润
( 30%-55% )
3、扣除运费设置合理的产品价格:
产品定价+运费<买家意愿采购成本
如何设置物流运费
4
运费
————< 25%
总货值
技巧一:合理控制运费占比,提高交易转化;
技巧二:自定义国家发货,防范交易风险;
如何选品和设置关键词
1、数据纵横(http://datamatrix./)
2、Google趋势
海外搜索引擎热搜词
5
营销
现有热门的热门营销方式
限时打折促销
满就减满就送
店铺优惠券
联盟营销直通车
包邮、免运费
服务
技巧一:保持ATM合理在线时间
如,美国黄金时间:晚上9点——第二天早上9点;
技巧二:每天登录ME、关注邮件,及时处理回复询盘和订单;
技巧三:订单“备货—发货—货运”全程服务
7
温馨提醒:
1、50%的买家****惯直接下单购买;
2、80%的询盘都是关于产品详细信息,如具体规格、颜色等;
模板邮件跟踪订单全流程
http://seller./promotion/holdyourcus/?tracelog=holdyourcus_sindex
经验
最简单的方法就是每天到论坛里至少看15篇经验贴
一个月之后你就是高手了
要多注意总结自己的经验教训,这个顾客为什么没有在我这里下单,我应该在哪里改进
关注新产品
关注变化,跟上变化
选定方向,就要像箭一样坚定不移的往前,不能朝三暮四
要相信所有的问题都是可以解决的
两大秘籍
马上行动
坚持到底