文档介绍：重要伙伴队友西北农林科技大学快递公司父母、亲戚、好友、校友淘宝,微信(网店)关键业务线上销售(淘宝,微店)市场调查评价(售后、试吃后的真实评价)宣传(广告,推送)包装(除已有包装外可用低成本材料进行精加工,主要为了满足客户对个数及相貌上的需求)线下销售(主要销售精包装单个苹果)价值主张优点:品质(品相、口感好、无公害)、品牌(科研成果)、包装(有多少之分,有礼盒装和普通装为客户所挑选)、市场上无推广利差:利,无公害,品质好,口感好,是科研成果;差,由于质量好,所以价格偏高突出共鸣点:无公害,品质好,上档次,是西农科研成果客户关系主要目的建立客户推荐客户的长期合作关系请仅建立买卖关系的客户写客户体验来增加信用度已建成关系的如亲戚关系、朋友关系、校友关系这三种零成本关系,从而取得基本信任,只需花费时间来进行销售。建立合作关系,提供帮助和销路。客户细分大一新生(思家心切,好奇心强)社会人士(追求生活品质,维持人际关系)家长及亲戚、朋友(品尝新农特色水果,体验西农学子生活)往届毕业生(怀念母校,对母校感情深)核心资源资金(广告、包装、运输资金)人才(队友及众多外援同学)技术(广告部分所需PS技术)广告(印发宣传单、试吃并作出真实评价、朋友圈推送、说说转发)包装(从包装角度更加突出苹果口感品牌外观增加销路)渠道通路校内宣传单(成本效益最好)、关系圈(最有效途径)、官微推送、家长朋友、海报通过线上联系联系客户,并进行线上销售或通过宣传让客户知道我们了解我们主动联系我们。零售,对学弟学妹进行销售,设置零售点进行销售。成本结构苹果成本运输成本宣传成本:印发传单,试吃成本。包装成本:整箱苹果的外包装、单个苹果的外包装、为达到品牌效应购买的苹果上的贴纸。收入来源口感、品牌,包装从心理生理人际交往及方便与否上满足客户增加收入收入可分为现金及网银(多)2016-2017学年金秋科技文化艺术节----科研成果“享·售”大赛商业画布