文档介绍：市场策划
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市场策划——就是从事应用科学的思维和方法,对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计,以期达到最佳效果的专业人士。主要工作包括:策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。
目录
职责素描
职业现状
核心竞争力
职业趋势
薪资状况
风险与回报
工作论述
实操性
职责素描
ü 针对企业和产品的实际情况,进行市场战略目标体系的策划;
ü 研究市场的宏观方面的信息,包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等,并收集产品与市场信息;
ü 制定、规划公司品牌策略,包括新产品的定位、营销方案及整体设计,提升品牌销量;
ü 负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理,组织、编制大型市场规划、设计方案,指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。
l 核心竞争力: 市场策划
知识要求:具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历,能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。
技能要求:有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;具备大型活动的现场管理能力,有较强的表达、理解与公关能力以及团队合作精神。
职业现状
我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期,最初是以点子公司的形式出现;90年代中期,国外
策划公司大批进入我国,从此策划业告别了“点子”时代,进入专业化发展阶段。现在我国的专业策划公司已超过一万家,从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差,一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作,整个市场处于一种自发的较混乱态势;另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少,导致策划从业人员整体素质不高,不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬,熟知中国国情,有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。
企业策划
核心竞争力
知识要求
具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历,能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。
技能要求
有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;具备大型活动的现场管理能力,有较强的表达、理解与公关能力以及团队合作精神。
经验要求
具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。
职业趋势
发展路径:目前国内从事市场策划的人员主要有三类:一是大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生;二是从事策划、咨询、广告中介等人员;三是企事业单位的营销、企划、公关等部门的职员及社会团体的工作人员,自由策划人士和媒体的编辑记者等。
转型机会:由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。化妆品策划
薪资状况
比较知名的市场策划年薪大都超过70万元,薪水由底薪+产品的销售提成组成。
风险与回报
市场策划是一个系统工程的整体设计和实施,既是一个独立的职业,也是一个渗透于社会经济各行业的职业。当今社会,各种各样的策划,包括广告策划、营销策划等已有相当的市场。我们每天都能感觉到策划大师们精心营造的美丽漩涡,且一不小心就会心甘情愿地身陷其中。知识经济的发展,正使策划业以其“运筹帷幄,决胜于千里之外”的魅力吸引着越来越多的年轻人.
工作论述
一. 市场策划工作内容及范围:
1. 市场策划的定义;
2. 市场策划的工作内容。
工作内容范围极广泛,分企业内部与企业外部二大类;
企业内部:凡涉及市场策划的所有硬件、文字、宣传、图片、布置、公关、行政及人员的行为规范、服饰等,包括CI设计,均系配合市场策划的企业基础; 美味策划
企业外部:指涉及企业与外部市场的所有媒介、媒体、各类广告、活动、新闻发布及联系、外协、招商、营销等系列工作步骤的总和;
3. 有形资产与企业形象。
二. 市场策划的重点工作与配合:
1. 市场策划工作,应具备时效、计划、针对性的特点;
应突出重点与实效:即市场宣传的重点与非重点的侧重。  
应具备特色,即行业中的杰出的佼佼者,使人耳目一新。
整体性:即立体感的连贯性、全方位,不能虎头蛇尾,半途而废。
2. 企业内部配合与协调;
3. 涉及对象、区域与客户。
三. 市场策划与效益、回报率: 圣诞节策划
1. 效益是市场策划的核心;
直接的收益与收入(例,某次活动、或球赛的直接收入和营销收入);
企业的形象、品牌、社会影响。
2. 市场策划的成本与控制:
成本预算,决算;
降低成本的方法与控制;
3. 市场策划投入与回报比(率)%;
活动与开支的资金投量计算与总和