文档介绍：上海海事大学
硕士学位论文
基于SWOT分析的船舶保险营销策略研究
姓名:黄萍
申请学位级别:硕士
专业:企业管理
指导教师:祝火生
20060601
摘要船舶保险是现代保险业的起源,其具有悠久的历史。回顾我国保险业的发展历程,改革丌放之初,政府出于扶持、控制金融保险业、维护金融安全等方面因素的考虑。对保险业的市场准入实行了严格的限制。进入岳矗丫写罅康墓獗O展居入中国市场,并且发展良好,按照这一形势来看,也将继续持续下去。从我国船舶保险公司当前的形势来看,与寿险以及其他财产险相比,船舶险可以说,威胁并不如其他险种大。因为国外的保险公司很少进入我国的船舶保险行业。再加上我国是一个海运大国,拥有庞大的远洋船队,中远,中海都已经挤入世界前十强,沿海、内河的航运也发展迅速。照理来说,相关的船险业务应当相当可观,然而目前开办的船舶保险业务状况却不尽如人意,存在的问题也很多。因此,有必要对船舶保险行业的现状进行分析认识,从而有针对性地进行营销策略研究。而本文借助分析法,立足船舶保险自身的特点,对我国经营船舶保险的保险公司具有的优势和劣势,面临的机会和威胁进行系统地、客观地分析,通过对这四者的合理匹配,从而有针对性地提出相应的营销策略。本文第一章简要介绍了船舶保险的概念、产生及其发展。笔者无意详细阐述船舶保险的概念、产生及其发展,但对其作简要地概述是非常重要的。首先,搞清楚船舶保险的概念能够更清楚知道船舶保险所承保的标的是什么,有什么特点;其次探讨了船舶保险的起源以及发展历史,能够初步了解每一阶段发展的保险产品,即采用的保险条款。而本文第二章介绍了船舶保险营销的概念及对其的影响因素。影响船舶保险营销因素包括外部环境因素与内部环境因素。外部环境有法律、政策、经济、自然条件等等;内部环境有产品特点、服务方式、渠道情况等等。本文第三章与第四章是全文的基础,主要介绍目前船险市场的一些营销现状,并通过分析对这一现状作了分析,归纳出了保险公司所具有的优势与劣势,面临的机会与威胁。第三章的现状大致分为船险营销的外部环境与内部环境。外部环境中包括:保险行业的进入与退出法规;中国船级社推行新的船舶分级管理制度;国内保险公司的竞争状况及外国保险进入对其的影响等。内部环境包括:船舶保险高风险高赔付率对保险公司再保险的影响,从而影响保险公司风险分散与价格的厘定;保险基于分析的船舶保险营销策略***
策略,即最大与最大策略,重点考虑优势牖,努力使这两种因素产品即船险条款过于陈旧,不能满足船公司的需求;展业中重数量轻效益现象十分明显;O赵诒O展镜氖褂糜胪乒愕取H缓笸ü齋治龆哉庑┫肿醋髁俗芙与归纳,用表将其列入优势⒘邮⒒汀、威胁魑4沼O呗匝芯康幕本文第五章是全文的主体。主要是在分析的基础上,发挥和利用优势,克服劣势和弱点,挖掘和捕捉机会,化解威胁因素,寻求可选择的营销策略。第一节都趋于最大;第二节策略,考虑劣势突,使劣势趋于最小机会趋于最大;第三节策略,使优势饔谧畲笸趋于最小;第三节策略,使劣势屯因素趋于最小,又称最小与最小策略。最后,本文第六章通过案例将目前正在应用的数据库营销模式假设性应用于船舶保险的营销活动中,并提出目前正在出现的一些可行性营销策略。关键词:船舶保险,保险公司,船公司,营销策略基十分析的船舶保险营销策略研究
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导师签名:刎日期:三竺生乒脚论文独创性声明论文使用授权声明本论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。论文中除了特别加以标注和致谢的地方外,不包含其他人或其他机构已经发表或撰写过的研究成果。其他同志对本研究的启发和所做的贡献均已在论文中作了明确的声明并表示了谢意。作者签名:本人同意上海海事大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留送交论文复印件,允许论文被查阅和借阅;学校可以上网公布论文的全部或部分内容,可以采用影印、缩印或者其它复制手段保存论文。保密的论文在解密后遵守此规定。
引言海上运输是国际贸易的主要运输方式,而船舶是海上运输唯一的:【具,因此,船舶保险是海上保险的主体,也是进行现代海上经济贸易活动的必需。无法设想,一艘没有投保船舶保险的商船如何能正常地参加海上航运业务活动。从表面看来,我国是海运大国,船舶保险业务的需求量应该是很大,但是,我国现在所开办的远洋船舶保险业务并不理想。一方面,保险公司因利润过低甚至无利可图,而不愿意开展船舶保险业务,比如前两年,平安、华泰等纷纷退出了船舶保险市场;另一方面,船舶保险市场并不能使船公司的自身风险充分转移出去,保险不能满足其