文档介绍：营销策划学
——五一爱听手机促销活动策划书
学生姓名: 学号:
学院: 商学院
专业班级: 2009级市场营销
课程名称: 营销策划学
指导老师:
2012年 4 月
目录
一、背景资料………………………………………………………3
二、手机促销活动现状评述………………………………………3
三、本次活动的主要优劣势………………………………………4
四、本次活动主要策略……………………………………………4
五、活动设置………………………………………………………5
(一)室外展台布置
(二)人员选择
(三) 服装的选择
(四)舞台表演与观众互
(五)发放传单策划
六、媒宣方案………………………………………………………7
七、服务支持………………………………………………………8
八、促销评估………………………………………………………9
五一手机促销活动策划
一、背景资料
如果说若干年前的手机市场是成功多失败少,而且还造就了许多“奇迹”的话,那么如今的手机市场则已经接近饱和状态,手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机,正常渠道中销售的手机就有1200多款,价格战已大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润,投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围,抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧,随着社会的进步科技的发展,通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求,有需求就会有市场。
1. 活动主题: 真爱有礼,浪漫无罪!爱ta ,就让ta 听见!
活动时间:5月1号——7号
3. 活动地点:中南林业科技大学校门口终端销售店铺及门前搭台演出。
4. 活动方式:实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。
二、手机促销活动现状评述
:
(1) 目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期,如果宣传重点不及时调整,将面临广告信息老化,单调重复,受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境,同时,广告有效率下降,造成广告费的浪费。
(2) 目前的营销方式基本上停留在战术层面,例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看,战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此,手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。
(3) 目前的手机促销活动方式单一,多采用发传单与打台路演结合的形式,采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。
2. 本次促销活动的机会点
(1)本次促销活动采用以活动为中心,店内展示、情侣优惠、签名售机等多种促销手段相结合的方式。本次活动形式新颖,使得顾客与专卖店之间进行了互动,充分调动了顾客与商店之间的交流。
(2)通过这个活动,可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能,而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。
三、本次活动的主要优劣势
1、此次手机促销活动开展时逢五一黄金周,人流量大,受众人群目标客户多。
2、一部分手机独特而***的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力,