文档介绍：卖手机实习报告
促销是一种比较枯燥的工作,每天站着用一个笑脸面对不同的顾客,这生活需要我们坚持,要让自己在烈烈炎日下磨练。
公司把我分配在大兴路的“安科通讯”。
xx诚讯电子于XX年2月18日在xx市成立。经过3年多的发展,“诚讯电子”已经成为xx市家喻户晓最大的手机连锁销售商。而“安科通讯”是“诚讯电子”旗下的分店,现在和“诚讯电子”合称为“xx市畅想科技有限公司”。
第一天上班时,我站在motorola专柜前就傻了眼。motorola的价格高、式样不好看。我想我完了,我肯定三天都销售不出一台的。但在我的坚持不懈下,我终于售出一台手机。我顿时觉得好有成就感,所以我比之前更加积极。最终,三天的工作下来,我竟销售出6台高端手机,是暑假节庆临促中业绩最好的。因此,我破例成为了“爱施德”唯一一个周末临促。从那以后,每个周周末两天我都会按时去大兴路的“安科通讯”上班。正因为我每天的销量不错,所以学校期末考试一完,我就按照公司的安排到“畅想科技”的办公区办理正式入职。我便以“爱施德”motorola专促的身份,走进了“安科通讯”的卖场。
社会实践告诉我,不管从事的什么行业,首先,专业知识是必不可少的。
Motorola是国际四大品牌之一,以产“高端机(智能机)”为主,目前在智能机排行榜上排第一,就是因为它采用的是现在市面上最好的“安卓系统”。Motorola一共有三个
代理公司,而“爱施德”便是其中最大的代理公司。对于我公司代理的手机,无论在功能,特点,价格等方面我也都了如指掌。
所谓“智能机”,在外观上和普通手机一样,要么是全触屏,要么就是全键盘带触屏。但功能上和普通手机就大不一样了!它的功能就相当于一台电脑,电脑能办到的事,智能机都能办到!它们的区别就在于“智能机”能打电话,而电脑不能;并且“智能机”能随身携带,电脑却不能。但是motorola是商务和娱乐双结合的的智能机,价格偏高,最便宜的都需要一千五百多元。所以购买的顾客多数为大学生、生意人、和追潮流的年轻人。
对于销售手机这块,我有了些想法。首先,大多数回答你“看看”的人基本上不是有意向买手机的人。当他们对你所销售的这个牌子的手机感兴趣的时候,他们会过来询问,此时,你再向他们介绍比较好。但是手机的价格往往是一个比较大的需要考虑的因素,它影响着消费者的购买。质量等综合因素与价格是成正比的。往往都有不少消费者介于喜爱款的价格偏高而转向别的稍微便宜点的品牌。因此,在暑假期间,尤其是不少学生高考之后,需要买手机的时候,应当做适当的促销活动。比如,最简单的,是适当的降低部分商品的价格(在没有亏损的基础上)。同样,搞些小促销手段,购买手机可以赠送手机卡或者一百元话费等等。这样会吸引顾客的购买。货比三家,购买到物美价廉的商品时每个消费者所追求的。因此,莲山课件拥有好的品质的同时,我们应当考虑到价格是否可以让人接受。众所周知,服务态度会影响消费者的购买力,据我观察,我发现笑容可以吸引顾客,相反,过于严肃或者漫不经心就会使顾客绕远。由此可知,不管怎样,我们应保持十分的笑容去迎接每一位顾客。
我觉得对于一个促销员来说,就是要把厂商的产品推销给消费者,促销产品的同时也是向别人推销自己,同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀