文档介绍：重庆大学
硕士学位论文
诸葛酿酒市场营销策略研究
姓名:王全明
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:高波
20070508
摘要近年来中国白酒行业面临的整体环境正在发生深刻的变化。国家限制白酒行业过度发展的政策;消费者消费观念的日益改变;白酒市场规模的不断下降;白酒的严重同质化导致的同行恶性竞争;营销手段的盲目跟风;行业外资本的进入;行业集中度的不断提高以及白酒行业从广泛性竞争向垄断竞争发展的趋势;等等因素使得在此大环境下研究诸葛酿酒的市场营销策略具有重要的意义,将有助于诸葛酿酒的进一步拓宽市场,扩大品牌知名度,跻身中国知名白酒行业前列。首先,本文在分析白酒产业的基础上,明确白酒产业现状、市场特征及竞争格行业企业面临的外部和内部环境。最后,着重分析了四川江口醇集团及诸葛酿酒所面临的营销环境以及诸葛酿酒在广东市场的营销策略,并提出诸葛酿酒稳固广东市场,扩大市场区域进入全国市场存在问题和建议。本文对诸葛酿酒营销策略提出以下改进建议:一是完善诸葛酿酒营销组织架构及决策体系,制定更有效的市场营销战略并予以有力的实施。二是以营销制度完善为基础加快创新,以创新求发展。三是健全人力资源管理制度、培养优秀的营销队伍,改进和完善激励机制。四是“盘中盘”和直分销模式相结合,抓好各级市场。五是抓好优秀经销商的培育和指导,培养强势经销商。本文对诸葛酿酒市场营销策略所作的深入和系统的分析研究,以及据此提出的应对策略,将对诸葛酿酒未来的市场分析和市场拓展有一定的参考和指导作用,对于同行业的其它企业也有~定参考价值。关键词:白酒行业,诸葛酿,,营销策略局。其次,应用营销理论,分析了我国白酒行业的营销现状,重点讨论了我国白酒重庆大学硕士学位论文中文摘要,
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⋯一虢彬鰆学位论文作糍:彩叼墨,:少年莎月多签字日期:·晁暝独创性声明学位论文版权使用授权书签字日期:吣辏露啵人发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得重庭盍堂或其他教育机构的学位或本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。本学位论文作者完全了解重庞太堂有关保留、使用学位论文的规定,有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘,允许论文被查阅和借阅。本人授权重迭盘堂可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。保密,在年解密后适用本授权书。本论文属于不保密。胫辉谏鲜鲆桓隼ê拍诖颉啊獭导师签名:/
髀研究的背景内部条件,科学创新营销策略,以充分利用优势改善劣势从而正确把握发展机会·因此,以案例分析为着眼点,探讨白酒营销存在的问题,如何解决这些问题以改革开放给中国白酒事业带来了极大的发展机遇,白酒品牌次第产生,市场上白酒种类数不胜数,各个地区均有当地的白酒品牌。但由于白酒行业的高利润吸引着大量企业前赴后继涌入白酒产销的各个环节,生产厂商能拿牌尽量拿,不能拿就私自酿。由于酒类是国家的税收大户,很多人趁机在各种环节偷税漏税中饱私囊。白酒营销虽然在中国营销史上也曾辉煌至极,不同品牌显现出的不同营销状,整合营销传播,珼,品牌识别战略扔Oぞ撸别品牌在当前激烈的市场竞争形式下,充分发挥了营销的优势,一时在市场上还算春风得意,平步青云。然而,有的品牌却陷入了盲目模仿、雷同营销的陷阱。多数白酒企业不知如何应对当前日益激烈的市场形势,只是一味盲目地学着别人的思路与做法。“金六福”变成了“金六富”,“女儿红”变成了“女子红”,咋一看,倒好像是“哥俩儿、姐俩儿”似的,其实这是个别策划人为小企业出的“绝招”之一,仿冒名牌产品,用相似、相近的名字哄骗消费者。经过区域性调查,在广州白酒市场充斥着近喔龃蟠笮⌒〉钠放疲据统计,发现酒名字数在二三字的占总量的%左右,其中的雷同化趋势十分严重,其中地域型命名、称王称霸型、妖魔鬼怪型就占了其间的%以上,可见白酒命名中的雷同化程度远远高于其他类产品市场。近年来随着中国白酒行业的发展,白酒行业面临的整体环境也正在发生深刻的变化,国家限制白酒行业过度发展的政策、消费者消费观念的日益改变、白酒市场规模的不断下降、白酒的严重同质化导致的同行恶性竞争、营销手段的盲目跟风、行业外资本的进入、行业集中度的不断提高以及白酒行业从广泛性竞争向垄断竞争诸葛酿酒是四川江口醇集团主要的白酒品牌之一,经过八年的不懈努力,该酒在广东中档白酒市场取得一定的市场份额。对于诸葛酿酒来说,它的营销出了面临上述不利环境外,还存在营销观念较为落后、