文档介绍：福建对外经济贸易职业技术学院
2011 届学生毕业论文
市场调查
题目:关于工程机械产品市场营销的调查报告——以福建蓝海工程机械有限公司为例
系部: 经济贸易系专业:国际商务
班级: 08级国际商务( )班
指导教师:
企业名称: 福建蓝海工程机械有限公司
学生姓名: 学号: 2008040105
学生姓名: 学号: 2008040105
学生姓名: 学号: 2008040105
二0一一年一月八日
目录
目录 1
一、前言 2
二、调查目的、对象与方法 2
(一)调查目的 2
(二)调查对象 2
(三)调查方法 2
(四)调查内容 3
三、调查结果与工程机械的市场状况分析 3
(一)调查结果 3
(二)市场状况分析 4
四、调查体会与建议 7
(一)调查体会 7
(二)对工程机械行业的建议 8
一、前言
工程机械行业是一个国家的基础支柱产业,在国民经济占有重要的地位。因此如何更好的发展壮大工程机械行业至关重要,而工程机械的营销又是工程机械产业稳步前进的关键。
本文于2010年12月至2011年2月对福建蓝海工程机械有限公司产品的市场份额及定位、产品定价策略、产品营销方法、产品分销渠道进行实地考察、并查阅相关资料,运用多种市场调查方法,进行了详细的调查分析。通过调查研究,详细分析,本文针对在面对国际国内市场越来越激烈的竞争的环境下,要如何做好工程机械产品的营销提出一些建议,以及福建蓝海工程机械有限公司要如何应对新形势下市场的竞争、更近一步做强做大提出一些意见及建议。
调查目的、对象与方法
(一) 调查目的
市场调查的目的是为了收集足够的、真实的和有效的信息为企事业单位等的其他活动和策略所服务,为管理部门提供参考依据。
本文通过对福建蓝海工程机械有限公司市场营销方法、工程机械的市场价格定位、工程机械产品的销售渠道的调查和研究,进一步对整个工程机械行业进行探索,了解工程机械市场的发展模式与状况,然后结合市场的具体情况提出具体的改革方法,然后让其在新形势下如何更好的去适应市场,开拓市场,去赢得竞争。并通过调查研究对福建蓝海工程机械有限公司的未来发展提出一些意见和建议,希望福建蓝海工程机械有限公司在未来做的更大,走到更远。
(二)调查对象
本文研究对象是福建蓝海工程机械有限公司,福建蓝海工程机械有限公司是安徽南亚机械工程有限公司的分公司,成立于2008年初。目前主要经营以“神钢”为主的工程机械产品。其主要立足于福州、厦门和闽北三个大区,其主要销售也是以“神刚”为主的挖掘机,推土机,压路机大型机械。现销售正如火如荼的开展中,力争实现福建神钢销售历史的新突破。于2011年初又在南平、龙岩、宁德开立办事处。
调查方法
1、访谈法,主要是通过询问各部门主任、主管了解工程机械市场的发展历程、目前状况、未来前景以及本公司所在市场的份额、市场形势、产品的定价、产品的销售方式,公司正对针对市场需求所要采取哪些措施。而且询问一些一般职员针对自己所在行业、公司的看法、对自己未来是否有打算继续留在本公司继续发展。
2、观察法,通过实地实****学****用心观察。观察公司的日常经营,公司制度、公司人员的工作状态等。
3、资料法,通过网络等相关媒体对企业的相关资料进行查询,主要有“百度”、“福建蓝海工程机械有限公司”等相关网站以及一些有关市场调查方面的资料书籍。了解我国工程机械行业发展历程,主要营销模式等。(本文在调查工程机械行业时以福建蓝海机械工程机械有限公司为例,简单讲述了其发展历程、主要成绩)
调查内容
本文主要是对福建蓝海工程机械有限公司的工程机械产品、机械产品的市场份额、产品的市场定位、产品的定价方法、产品的销售及销售的渠道进行调查研究。
1、产品在福建省的工程机械行业里所占的比重。
2、如何对机械产品进行定价,定价的主要方法。
3、工程机械产品促销方法
4、工程机械产品的销售方法、销售渠道。
调查结果与工程机械的市场状况分析
调查结果
通过调查分析本文得出如下结果:
1、市场份额及定位
福建蓝海工程机械有限公司于2008年初成立,在短短的两年内取得中日合资“神钢”挖掘机、“成工”装载机福建省总代理。主要是代理出售挖土机、压路机2011年又在南平、龙岩、宁德开立办事处。
福建蓝海工程机械有限公司的产品销售正在如火如荼的进行,其产品销量已由最初的90台到现在的300多台,其产品已经在福建各市取得良好的信誉。其销量已占福建省的30%。但是在全国从事工程机械产品的公司众多。
2、定价方法
经调查研究,发现福建蓝海工程机械有限公司的机械工程产品的定价方法主要是采用市场成本价法。其产品大都属于固定资产类,其造价高,功能强。对一般企业都