文档介绍：爱家超市国庆中秋营销策划方案
新疆财经大学
市场营销06-1班
第二小组
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第二小组
组长:谢晓玲 2006101833
广告部长:徐建平 2006101995
纪律部部长加拿提古丽 2006102101
秘书部部长:何芳霞 2008102507
公关部部长:阿迪力江 2008102509
后勤部部长:朱博 2006101546
财政部部长:李林静 2006101299
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目录
一、爱家超市的基本情况
(1)历史沿革
(2)发展状况
二、爱家超市市场营销环境分析
(1)宏观环境分析
(2)微观环境分析
三、爱家超市市场竞争地位分析
(1)SWOT分析
(2)波士顿矩阵分析
四、爱家超市目标市场营销战略
(1)爱家超市市场细分
(2)爱家超市目标市场以及营销战略选择
(3)爱家超市的市场定位
五、爱家超市的促销活动具体方案
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一、爱家超市的基本情况
(一)历史沿革
新疆爱家超市集团于2001年正式创建,相继在石河子、乌鲁木齐市、哈密市、奎屯市、沙湾、米泉等地投资建成了近十家大型连锁综合超市,是新疆规模较大的零售企业集团之一。
2005年,爱家超市集团全面进驻首府乌鲁木齐,开始了首府市场的发展计划。在继铁路局劝业店之后于2007年2月喀什路店隆重开业,爱家集团计划在2007年内继续发展3-5家新店。
(二)发展现状
爱家超市全疆有8家,乌鲁木齐有3家,规模庞大,有着自己先进的管理模式以及企业文化,位于铁路局的爱家超市一层的面积有5300平方,地下室有6900平方.
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铁路局爱家超市地下一层平面图
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二、爱家超市市场营销环境分析
(一)宏观环境分析

乌鲁木齐国民经济保持平稳较快增长,经济总量跃过千亿元大关。全年实现地区生产总值(GDP)1020亿元,按可比价格计算,比上年增长15%,已连续6年保持两位数增长。
地理位置
铁路局爱家超市位于乌鲁木齐的新市区铁路局商业圈,新市区的生活交通方便,地理位置优越,交通便利、人流量大。

乌鲁木齐经济技术开发区和高新技术产业开发区位于区内,全国五大门户之一的民航乌鲁木齐国际机场座落在新市区,可通往中东地区和国内各大城市及全疆各主要城市。是自治区的交通枢纽和沟通亚欧及中东地区的重要国际通道。建区四十年来,新市区区委、区政府团结带领全区各族人民坚持解放思想,实事求事,不断深化改革,扩大开放,使全区的经济建设和社会各项事业得到了突飞猛进的发展.
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(二)微观环境分析

主要竞争对手主要包括家乐福超市、好家乡超市、乐亿多超市等。

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三、爱家超市市场竞争地位分析
(一)运用波士顿分析法
明星产品(stars)。蔬菜,生鲜
金牛产品(cash cow),食品类和日用品
问题产品(question marks)。服装类家电类
瘦狗产品(dogs) 。
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(二)运用SWOT法分析
优势
。
,去年收入13亿元人民币。
。
4 .现有供应商良好合作伙伴关系。
,发展速度快。
。

劣势

,营销手段平常缺少闪亮点。
。
。
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机会
西部大开发的政策优势。
本土化经营。
威胁
服务
管理
行业进入碍低,势均力敌的竞争对手较多。
产品需求增长缓慢。
受金融危机的影响。
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