文档介绍：华远房地产公司的竞争策略分析
学生:马云波
指导教师:张维迎
学科专业:MBA
北京大学
2001 年 6 月 5 日
摘要
近年来,在国家扩大内需拉动经济增长的同时加大了对住宅市场的改革力
度,政府连连出台对开发商及消费者利好的政策:降息、购房按揭贷款及公积金
贷款、利率下调、二手房交易政策、逐步停止了实物分房、实行住房分配货币化
等,使房地产业成为国民经济新的经济增长点,从而标志着国家的房地产市场政
策正发生着根本性变革。北京房地产市场一直受政策的影响较大,随着各项变革
政策的推出、实施,其综合效应将逐步显现,世纪之交的北京商品住宅市场将面
临更多的发展机遇。
华远房地产公司,作为北京市房地产市场主要供应商之一,经过了十几年的
发展历程,由一家区级国有企业转变成为境外融资的股份制集团公司,并形成了
自身特有的品牌优势。基于时代的发展以及行业激烈竞争的双重要求,华远公司
也面临着许多突出的问题,需要更新经营理念和管理模式,尤其是在营销策略上,
要紧抓市场不放,走专业化的道路,力争发展成为北京市最具社会影响力的企业。
本文以经济学、市场营销学理论为基础,运用详实的调研数据,统计分析,
定性与定量相结合,通过对北京市房地产市场供求状况的实证分析,从华远房地
产公司的营销实际出发,总结了包括企业的规模化经营、良好的资金运转、品牌
竞争优势、专业化发展等市场机会,以及新产品、新概念的冲击、外来竞争者的
不断介入等主要威胁,针对华远房地产公司营销中存在的一些问题进行了深入分
析,探索其切实可行的对策,包括目标市场的细分、优势区位策略、品牌强化策
略等,期望籍此能为华远房地产公司营销策略提供参考。
关键词: 北京市房地产市场华远房地产公司营销策略
目录
前言…………………………………………………………………………………1
第一章、房地产市场发展及相关理论
国内房地产市场产生发展简况…………………………………………3
房地产市场的有关概念及理论…………………………………………5
房地产概念及特点………………………………………………5
房地产市场的构成及影响因素…………………………………7
第二章、北京市房地产市场状况分析
北京市房地产市场的范畴及构成………………………………………9
北京市房地产市场供求状况分析………………………………………9
供给总量与结构分析……………………………………………12
需求基本状况分析………………………………………………16
供需关系分析……………………………………………………17
第三章、北京市房地产市场发展趋势分析
房地产市场购房总体发展趋势…………………………………………18
房地产供需状况发展趋势………………………………………………18
买方市场的逐步形成……………………………………………19
市场环境及市场规则的变化趋势………………………………19
房地产市场产品发展趋势………………………………………………19
产品结构发生较大变化…………………………………………20
产品形式将丰富多彩……………………………………………21
加入 WTO 对北京房地产市场的影响……………………………………21
需求增加…………………………………………………………21
竞争加剧…………………………………………………………23
房价构成有所变化………………………………………………23
国际化影响………………………………………………………24
第四章、华远公司面临的竞争状况分析
华远公司基本状况………………………………………………………24
业务性质…………………………………………………………24
土地储备及物业组合……………………………………………24
客户服务…………………………………………………………25
华远公司面临的竞争形势分析…………………………………………25
竞争地位分析……………………………………………………26
市场发展趋势……………………………………………………27
第五章、华远公司营销状况及