文档介绍：新进销售人员培训计划
对象:新入职市场销售人员
人数:30-50人
学历:大专及以上学历,以本科为主
专业:医、药、生物、护理
工作经验:均在2年以内,约有10人左右的应届大学生(毕业实习阶段)。
培训的时间安排在今年年底或明年年初,具体时间待定。
培训安排(初案)
第一阶段:入职培训
目的:融入公司,融入职业
地点:养马岛?昆嵛山?(封闭?)?
时间:1个月
主要内容
公司介绍:包括文化、架构、产品、制度、各部门职能、管理流程,人力资源部协调相关部门进行
基本职业素养:职业道德、职业精神、团队建设,期间安排2天的拓展训练,请外部培训师进行
专业知识:医药学基础知识,产品知识,由研究院、药学院及市场部负责
初级销售技巧:包括沟通、谈判、拜访、礼仪等,结合产品知识进行演练,请外部培训师进行
考核(淘汰10%,合格者颁发初级证书,进入第二阶段):公司基本情况,制度、产品知识,结合产品知识的销售场景模拟。请外部培训师与人力资源部共同进行
第二阶段:实习
公司工厂实习+办事处实习(共3个月,实习地点由公司指定,派专门导师指导并跟踪考核)
第三阶段:上岗培训
目的:正式到岗前的培训,加强、巩固产品知识及销售技能,解决在实习中遇到的问题。
地点:烟台
时间:1个周
内容:
岗位技能培训:结合产品,进行中级销售知识及技能培训,请外部培训师进行
考核(淘汰10%,合格者颁发证书,根据需要派往各办事处)
第四阶段:跟踪考核