文档介绍：天津大学
硕士学位论文
供应链环境下分销渠道管理研究
姓名:范艳红
申请学位级别:硕士
专业:企业管理
指导教师:陈通
20031201
摘要关键词:供应链面论述。论文采取定性定量分析相结合的方法,运用模糊综合评价体系模型和博变性,以及企业对其难以控肯浴;诖耍赜谇婪矫娴难芯烤拖缘眉V匾!目前国内外对企业分销渠道的研究多集中于单一渠道内部的冲突管理问题和控制机制问题,以及渠道成本、财务问题。而没有将分销渠道放在整个企业供应链本文从分析传统分销渠道管理弊病入手,提池在供应链环境下分销渠道的管理模式。与传统的分销渠道管理方式相比,基于供应链的分销渠道管理更为强调过执行物流、服务和信息沟通这三大职能实现渠道的高效运作。:本文运用系统整合思想,引入供应链管理战略,将分销渠道放在以制造商为中心的整个供应链环境中研究。从以制造商为中心的角度整合整个供应链裕提出基于供应链的分销渠道管理。论文运用系统分析、实证分析和比较研究的方弈模型进行系统性定量分析。最后本论文以山海关啤酒公司分销渠道管理作实证研究,应用本论文中的理论改进现有分销渠道管理。模糊综合评价分销渠道是企业营销的重要部分,。企业与渠道成员、渠道成员之间的台作。在本文中,分销渠道作为供应键的一个熏要组成部分,通过物流、服务和信息沟通来促进渠道的良性循环,分销渠道通法,”、供应链环境下分销渠道战略制定、渠道选择和渠道管理三个方面论述,渠道管理分别从合作关系博弈分析、冲突管理、激励约束机制和渠道评估调整等方分销渠道博弈
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弛白学位论支作者签名:刁毛车包红学位论文作者签名:专赶书色乡工签字日期:签字日期:羏辏日劲牛年独创性声明学位论文版权使用授权书学位论文作者签名:叮躩基矽或撰写过的研究成果,也不包含为获得墨鲞盘鲎或其他教育机构的学位或证本学位论文作者完全了解墨鲞盘堂有关保留、使用学位论文的规定。特授权墨洼盘茔可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检签字日期:力趒年日书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。C艿难宦畚脑诮饷芎笫视帽臼谌ㄋ得本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果,除了文中特别加以标注和致谢之处外,论文中不包含其他人已经发表作了明确的说明并表示了谢意。索,并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校导师签名:
:一是组织机构说,二是路径过程说。在本文中,作者采这样,分销渠道被定义为一种“组织机构”,而这种组织机构完全是从事“耿得所有权或协助转移所有权”的活动。所有权转移存在于交易关系中,因此分销渠道只包括两部分:一部分是发生交易关系,取得所有权的制造商、批发商、零售从经济系统的观点来看,市场分销渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原材料根据人类的需要转换为有意义的货物措配。分销渠道对产品从生产者转移最主要的有实体流程殖莆锪、所有权流程、付款流程殖浦Ц读鞒、庸芾斫嵌雀銮澜峁沟亩ㄒ澹“针对一纠渠道成员团队分配分销任务”。换言之,分销渠道结构是指所有参与并完成商品所有权转移的企业和个人的组成及其结合方式,可以从构成渠道的成员类型、数量及其合作方式三个方面加以识别。淮适峭饫从铮侵钙笠到ú匪耆ù觮呋蛘商人手中转至消费者手中的活动。对分销渠道用组织机构说,从分销渠道的管理决策观点即通过生产与制造商的管理决策角度来观察问题。所以,本文对分销渠道的定义为:分销渠道是指某种产品从生产肯向消费者转移过程中所经过的⋯切取得所有权或协助所有权转移的组织或团体。商和消费者;另一部分是未取得产品所有权,协助转移所有权的代理商和经纪人。到消费者所必须完成的工作加以组织,其目的在于消除产品蚍与使用者之间的差距。信息流程及促销流程。图卜得髁苏庑┝鞒獭美固学者罗森布罗姆分销痗亩ㄒ澹第一章供应链环境窒栏攀
商品所有权转移是分销渠道的基本功能之一,因而也是识别分销渠道及其成员的依据。是以持有或者取得商品所有敉的条件进入分销系统的食业和个人,都是分销渠道成员。例如:最早持有商品所有权的制造商、中转所有杈的零售商、在分销过程中,每一次商品所有权转移都是在一定的渠道环节上发生自:谓分销渠道环节是指购销商品双方的合作关系。从这个角度看,分销渠道也就是商品所有权从生产者转移到消费者的所有环节的总和。同一条分销渠道上购销环最终所有权持有者消费者都是分销渠道成员。图所示为基本的分销渠道结构图。图卜窒懒鞒掏第一章供应链环境窒栏攀
.窒莱稍弊槌个分销过程中的作用,可以把渠道成