文档介绍：享受自由,快乐飞翔
—“天生翼族”山东高校市场营销策划方案
参赛队伍“天生翼族”创意团队
成员姓名刘晓晨郭明娄文谦王明哲刘金焕
学校名称山东轻工业学院
指导教师马永强
摘要
随着我国高等教育近年来的连续扩招,高校学生规模不断壮大,对企业来说,这意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成,高校将成为占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额。当代大学生拥有知识资本,崇尚品质生活,具有鲜明的品牌意识,是引领青年一族消费潮流的重要支柱,将成为未来社会中消费的主导力量。校园市场是有未来导向性的、具有沿续性,企业培育这个市场不仅会给其带来短期的商品效益,更重要的是能建立一种长期的客户资源积累机制,形成可持续性发展优势。在移动通信业务竞争日益严重的今天,校园市场成为通信市场的必争之地,现有的校园市场,中国移动和中国联通占据大半江山。“天生翼族”是中国电信的创新品牌,本文分析了中国电信在中国通信市场上品牌运作的得与失,指出其基础服务流程及设施不完善、资费较高、移动终端设备匮乏、校园渠道建设不够,品牌策略中存在品牌定位不清晰、缺乏校园营销经验等问题。在对问题产生的原因进行深入分析的基础上,本文重点指出
“天生翼族”应重点把握市场定位,树立自由创新品牌形象;广告拉动与校园营销活动相结合进行品牌推广;采用校园代理和形象展示店相结合的渠道发展模式;充分利用形象店进行品牌有形展示,同时对各方案进行效果评估检测。
目录
摘要
一、环境分析………………………………………………………………………………1
(一) 企业外部环境分析…………………………………………………………………1
(二) 企业内部环境分析…………………………………………………………………3
(三) SWOT分析……………………………………………………………………………3
二、企业任务和营销目标…………………………………………………………………5
三、目标市场描述及定位
……………………………………………………………………5
四、营销组合策略…………………………………………………………………………6
(一) 产品策略……………………………………………………………………………6
(二) 定价策略……………………………………………………………………………7
(三) 渠道策略……………………………………………………………………………8
(四) 促销策略……………………………………………………………………………8
五、行动方案………………………………………………………………………………10
(一) 建立形象展示店……………………………………………………………………10
(二) 校园行“翼起唱”k歌大赛………………………………………………………13
六、财务预算………………………………………………………………………………15
七、结语……………………………………………………………………………………17
八、附录……………………………………………………………………………………17
注释…………………………………………………………………………………………17
参考文献……………………………………………………………………………………17
享受自由,快乐飞翔
—“天生翼族”山东高校市场营销策划方案
据统计,目前中国在校大学生人数已经达到3000万,%左右。①学生是手机通讯的主要消费人群,市场需求潜力非常大,正是看到该市场的独特性市场空间巨大,两大电信运营商先后推出了极其具有针对性的产品,即中国移动的动感地带以及中国联通的UP新势力,占据九成以上的高校市场,形成了双寡头垄断局面。自收购联通 CDMA网络后,中国电信拥有了世界上最大的固定通信网络和相对先进的移动通信网络,从而进入了全业务运营时代。这就为电信打入校园移动通信市场提供实力保障。
一、环境分析
(一) 企业外部环境分析
1、宏观外部环境分析
(1)技术因素:2009年,国家向移动、联通和电信分别颁发了3G牌照,中国的三种3G技术标准都已成熟,之后3G进入了高速发展阶段,在收购CDMA网络后,中国电信移动通信技术整体实力明显提升。
(2)社会因素:社会因素包括群体,家庭,社会角色和社会地位,学生有自己参考群体、崇拜性群体,这些都影响着他们的购买行为,而且学生以受到学校中的意见领袖的影响,如意见领袖购买产品并对其持满意态度,其他学生会受其影响,进行效仿消费。营销者可以制定策略先打动这些意见领袖:还如,学生是影响家庭购买的主导因素,家庭就会为其购买