文档介绍：商业模式
(Business Model)
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品牌诉求及策略
品牌传播期
2007-2008
品牌升华期
2009-2010
品牌垄断期
2010-2020
品牌目标:
做实品牌地位,以物质诉求为主,打造中国家居总部。
策略:
重点传播总部概念,做实第一品牌地位,强化已有区域市场的领先地位和全国品牌的领先性。
品牌目标:
提升品牌调性,物质情感诉求并重,找到自己的家。
策略:
继续巩固加强在区域市场的领先地位,并向全国其他市场加速扩张。
全面深化服务,细化服务规范,传播红星美凯龙的服务文化。
品牌目标:
倡导品牌主张,以情感诉求为主,用心生活,用心爱家
策略:
覆盖全国市场,完成200家网点战略布局,迈向世界级商业品牌。
纵向品牌发展策略,解决的是品牌长期生存的问题,结合红星美凯龙市场现状,在全国市场横向传播品牌,解决的获取利润与解决市场竞争的问题:
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万达的三代产品
第一代
第二代
第三代
产品种类
纯商业
纯商业
商业、酒店、写字楼、住宅
选址
核心商圈黄金地段
核心商圈黄金地段
城市副中心、城市的开发区及CBD
规模
5万平方米
15万平方米
40-80万平方米
业态
购物功能组合
购物功能组合
24小时不夜城+集成功能组合
主力商家
超市+家电+影院
超市+建材+家电+影院
百货+超市+家电+影院
建筑形态
单个盒子式
组合式
综合体、盒子+街区+高层的组合
案例
长沙、南昌、青岛
沈阳、天津
宁波、上海、北京、成都
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万达自持物业
1000万平方米
万达集团已在全国开业27个万达广场、8家五星级酒店,在建项目超过30个。万达广场包括开业与在建项目,覆盖全国50多个城市;包括开业项目和在建项目,万达集团持有物业面积超过1000万平方米。
2009年一年内开业8个万达广场、2个五星级酒店、新增收租物业面积150万平方米。
项目名称
总建筑面积
自持面积
自持百分比
广州白云
%
北京CBD
%
北京石景山
%
上海周浦
32
50%
青岛
%
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万达自我定义的商业模式
只租不售
准确定位(定地位、定客户、定规模)
招商在前
规划设计
成本控制
物业管理
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内容框架
第1单元什么可谓商业模式
第2单元如何创新商业模式
第3单元如何构建商业模式
第4单元如何应用商业模式
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讲师介绍
张平淡
博士,北京师范大学经济与工商管理学院副教授,北师大MBA中心主任,******@bnu.
研究领域:战略管理和商业模式、营销和品牌
出版图书十余册,公开发表论文四十余篇,为国内外诸多知名企业提供咨询和服务,曾任企业总经理、咨询公司合伙人、《派力营销思想库》主编。
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课程目标
能够整合运用所学知识对商业模式有深入的了解。
能够尝试用所提出的商业模式构建模型对具