文档介绍：1
金立语音王A-320商务手机
JINLIYUYINWANG
金立策划案
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前言部分
金立手机的广告策划,-,历时俩个月。
本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、广告促销活动计划等组成部分,为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。
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营销环境分析
消费者分析
产品分析
企业与竞争对手的情况分析
第一部分:市场环境分析
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营销环境分析
一、营销环境中的宏观制约因素
目前,我国经济保持高速增长态势,一季度,%, 个百分点。对外贸易继续快速增长,利用外资保持增长,一季度,全社会固定资产投资13908 亿元,%,比2009 个百分点。国内市场销售增长略有加快。一季度,社会消费品零售总额18440 亿元,% .
近年来,国内手机制造业快速发展,到2010年国内生产商已超过60家,手机市场日渐饱和以及消费者对手机的要求增高,国内手机市场巨大,但形势不容乐观。
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营销环境分析
二、营销环境微观因素分析
根据对手机消费群体的调查显示:中年轻人成为主力,30 岁以下消费者所占比例持续增长,其中以21-25 岁年龄段的比例增长最为明显。20 岁以下和41 岁以上消费者所占比例的增加则进一步表明了手机普及程度的提高。
据调查,女性消费者购买和使用移动电话产品的比例达到 % 而女性消费者的增加加剧了移动电话时尚化纤巧化的外观设计趋势。
调查显示:影响消费者购买因素为通话质量(%)、价格合理(%)、轻便小巧(%)、名牌(%)、功能多(%)、功能新(%)、可选择颜色()。由此看出,通话质量和价格为首选因素。
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手机市场概况
2010年中国手机市场品牌关注格局稳定,国内外品牌实力悬殊、国外品牌占据绝对优势的局面未得改变,手机市场竞争正在进一步加剧。从产品来看,3G智能手机成为市场关注主流,2010年中国手机市场销量保持了持续增长,增速放缓,但增长率则会呈现逐步下滑的趋势,随着产业融合、移动互联网的兴起,手机市场的竞争重点已经不再是以往单纯的手机终端硬件竞争,而是转向了应用与服务方面,上网、游戏、音乐、视频、拍照等功能的频繁使用,对手机硬件配置的要求越来越高,增值服务的数量也不断提升。
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SWOT分析
3. 国内手机生产厂商意识的觉醒
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营销环境总结
中国手机产业面临的是一个低集中竞争型的市场结构,企业间产品相互替代性强、市场进出壁垒低, 决定了产业内各厂商竞争激烈, 难以形成有效的联合、协调机制, 从而陷于激烈的价格竞争中,手机生产商应注重自我创新和外在创新的快速商业化,将技术范式转化为动态化的竞争。手机制造商的主要竞争还集中在价格、款式、色彩、功能等产品特性方面, 但随着手机同质化现象不断加剧、市场增长率下降、销售利润低等情况的出现, “服务”必将成为下一轮竞争的焦点,国产手机厂商要避免国内的低水平价格竞争,建立有效的集团联盟,发挥集体优势,实现横向和纵向的经济联合,形成集约化生产、专业化协作的竞争优势,各企业协同作战,挑战国外品牌。
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消费者分析
2. 消费者购买行为分析
4. 购买手机时主要考虑因素
5. 综合分析
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竞争对手分析
(规模、实力、广告情况)
5. 诺基亚市场定位分析
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