文档介绍：商业险七大原则
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商业险销售的七大原则
案例
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为了保障事故发生时,客户有充足的资金来支付可能的赔偿损失
商业险的作用
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在很多重大事故中,由于车主的保险险种没有搭配科学,在发生巨大损失时,只能是后悔与埋怨,但是为时已晚。
理赔专家的总结
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“我的车在保险公司投了全险,你们都应该赔偿我呀?”
可保险公司是按照保险合同进行车险理赔,应该在购买保险时根据自身风险并结合保险条款,作好各险种的保障搭配,否则只能是“险到用时方恨少”。
客户的疑问
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为避免客户“险到用时方恨少”的窘境,在销售商业险时必须遵循的七大原则
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商业险中三责险最为重要
毕竟,汽车毁了可以不开车,但是,他人的赔偿是免除不了的,购买汽车保险时应该将保持赔偿他人损失的能力放在第一位。否则,就是在事故出现时破坏了别人的家庭,事故后破坏了自己的家庭。
(1)以人为本优购三责
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根据保险赔偿的最高标准算,如果死亡1人,深圳地区最高赔偿可达到150万元,北京地区最高可能也要80万元。湖北地区最高可能也要50万元。因此在确定三责险保额时一定要满足当地的赔偿标准。
(2)补足保额转嫁风险
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我司2010年2月份发生的一起交通事故,被保车辆撞死一36岁的中年人,被保车辆负全责,死者系湖武汉城市户口,最终赔偿金额达30多万,理算如下: (1)死亡赔偿金约20万元。(计算方法:死亡赔偿金按照受诉法院所在地上一年度城镇居民人均可支配收入或者农村居民人均纯收入标准,按20年计算。2009年武汉城市居民人均年可支配收入达到11000元。死亡补偿金为11000×20=22万元) (2)有小孩1岁,抚养费支付到18岁。 (3)有需要赡养的六十多岁老人,需要支付赡养费。 上述三项加起来共计31万
因此如果是武汉车主,三者至少保20万以上,如果还常到南方或江淅沪一带,至少要投保50万以上的三责险,千万不要去节省买三责险的钱啊!
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