文档介绍：首先要分清是相繼博弈還是同時博弈
對於相继博弈
基本思考原则向后展望倒后推理
其次影响博弈结果的几个因素
1 对于复杂的博弈树人们喜欢制定中间目标
2 博弈方的参加数
3行动顺序
4收益缩水
5博弈中每个环节都要透明是必要条件既是说一个普遍的观点是若要运用向前展望倒后推理的原理不可缺少的前提是后行者可以观察到前行者的行动, 且策略是不可逆转的
总的来说 1 从收益的角度考虑 2 从博弈方的角度来考虑增加减少博弈方改变博弈方
3 从长远的角度考虑既是向前展望倒后推理 4 从对手的角度来看(知己知彼了解别人的中间目标也应该算是这一类了解别人的收益)5 综合应用信息(应该包括改变策略行动的顺序使用诡道应用风险策略改变某环节策略的透明度总之就是从细节方面入手像是智囊的权奇那一张, l利用别人的中间目标) 长广知己知彼诡道(权奇)
同时博弈
所谓的纳什平衡其实是策略的循环假如我认为他认为我认为。。。。。。这是一条线性的推理链
先下手为强致人于不致于人
走出囚徒困境
1 察觉作弊
了解是不是出现了作弊行为,若是有作弊行为的话,如何确定是谁作弊
甚至竞争者还会将作弊引入别的层面(航空公司在空姐的职业上进行竞争使空姐越来越年轻越来越漂亮年薪也越来越高)
2对作弊者的惩罚
惩罚并不是希望人们去作弊,相反它应该作为一种威胁的策略使人们有不作弊的激励
因此参见威胁
惩罚机制可能会被别人所利用(警察以故意放出罪犯为威胁来使罪犯招供)
3 以牙还牙
对于惩罚的机制如何回避出错的风险
囚徒困境与离间计
增加第三方与敌人之间的不透明度,让第三方存在“叛变”的动机(激励)从而使第三方成为敌人的威胁
策略行动
所谓的策略行动不是采取自己的优势策略,摒弃劣势策略,也不是根据别人的策略取舍策略,而是在不采取同时出招时的均衡策略时产生威胁或者许可
限制自身行动从而采取一种近似于风险策略的伤人伤己的策略从而实现以害为利的目的
两大类威胁
许诺
首先应该分清单纯的威胁许诺与致人于不致于人式样的威胁许诺
(这里再补充还有一种利用诡道的方法实施威胁与许诺而后当被威胁方就范我再执行合同或者另行诡道
典型的实例如秦桧骗剃头匠向百姓发出“钱要贬值”的许诺便是通过诡道来实行的许诺通过从众效应使本来缺钱的市场变成了多钱的市场这就是通过行骗发出的许诺
还有一个经典的例子在电影子弹飞中主角又是怎样骗百姓相信坏boss“死掉”的呢这其实也是通过行骗(只不过这些都是有策略的行骗)给百姓“boss死掉了”这样的承诺
因此这应该算作第三种威胁许诺但后面讲的增加可信度方法仍然适用即增大通过行骗让别人相信你的威胁许诺的把握性,仍然要通过下面讲的方法
而明修栈道暗度陈仓更是一个实行诡道进行威胁致人后又另行诡道的典型例子
通过明修栈道这一诡道手段来进行威胁说我要从栈道向你发起进攻当敌人防守栈道时则实现了致人的目的达到目的之后又通过暗度陈仓这一轨道手段来进攻敌人
还有一种别人做出威胁许诺我行诡道让别人相信我就范至于对方是行诡道的威胁许诺还是单纯的威胁许诺与我无关对方是否执行合同也与我无关这都是另外的问题
典型事例李代桃僵借枪电视剧中第14集的李代桃僵是经典案例
还有丢车保帅等
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单纯的威胁许诺就是进行威胁许诺若被威胁方照办则我执行"合同