文档介绍：如何举办产品沙龙
至少提前一星期确定沙龙的主题(健康或美丽),可以起一个很吸引人的名字,如:
健康:预防胜于治疗;
你是下一个癌症候选人吗?
走出营养误区
要命的自由基等等
美丽:美颜如玉水当当
活颜不老的传奇
双十年华青春永驻等等
主题一旦确定下来,就要大量的推崇销售沙龙的时间地点主题主讲者。要不止一次的兴奋的讲,讲到让每个人都很兴奋,很期待。
运做细节
沙龙的气氛----轻松而兴奋,有趣而快乐
沙龙的衣着---男、女士皆着较正式的服装、仪容、仪表
事先不要摆太多的凳子,进入一个摆满椅子的房间,会让新来的人感到不安定,应视需要再加椅子
沙龙不适合有小孩和宠物,任何注意力的分散都有可能使你少掉一个顾客或是一笔定单
除了在适当时机时,产品、书、资料及讨论在沙龙开始前或进程中不要被看见或听见
事先不要提供茶水糖果等易分散注意力的东西,可在沙龙结束后提供以活跃气氛
请提前半个小时到场,尤其是主持及主讲者,提前活跃气氛,交流沟通打消新人的疑虑及到陌生环境的不适应感
准时开始,准时结束,不要延时
主持人先分享正确的(健康或美丽的)观念,自己为什么会选择NU SKIN产品,使用产品后的收获,不要超过15分钟,然后销售推崇主讲者及当天的主题,引发大家的兴趣,愿意继续听下去,并对主讲者有期待感
进程当中每个老朋友都要记笔记录音!要保持兴奋!正襟危坐!表现你的信心!不要中断主讲者!作最好的配合:点头微笑应声鼓掌!用态度影响新人
主讲者要有兴奋度,懂得让新人积极参与互动
一定要做产品示范,产品会说话
在休息中可让大家交流沟通,注意引导正面积极,注意聆听新人的反映,及时解答疑问
约定下一次的沙龙时间(提前推崇)见面,同时让新人带走一些有价值的东西:如资料碟片展示袋
会后老朋友要留下来检讨成功或不足之处,同时分析当天的新人状况,告诉带其来的人如何跟进。