文档介绍：毕业论文(设计)
开题报告
题目 the strategies of essful business negotiation
学生姓名张琳琳
学号 20099310067
院系南京信息工程大学滨江学院
专业英语
指导教师陈惜阳
二O一二年六月十日
毕业论文(设计)开题报告
本文意图通过介绍商务谈判在人们的各类经济业务中运用。每个企业、每个人拥有的资源总是有限的,要想在事业上获得巨大的成功,就得运用掌握在其他人手中的社会资源。他人不会无缘无故地信任你而将资源托付给你,你只有凭借良好的纪录和谈判技能才能赢得社会资源。生意场上无论是同盟者还是竞争者,为了协调利益就有谈判的需求。因此,在市场竞争日趋激烈的环境里,谈判能力成为合格的企业家和管理人员的必备素质,谈判策略和技能在很大程度上决定了经商能否成功。
好的谈判者并不是一味固守立场,追求寸步不让,而是要与对方充分交流,从双方的最大利益出发,创造各种解决方案,用相对较小的让步来换得最大的利益,而对方也是遵循相同的原则来取得交换条件。在满足双方最大利益的基础上,如果还存在达成协议的障碍,那么就不妨站在对方的立场上,替对方着想,帮助扫清达成协议的一切障碍。这样,最终的协议是不难达成的。
目前,商务谈判已经受到广泛重视。国内很多学者对国外的商务谈判进行了多方面的研究,积累了许多宝贵的商务谈判经验和理论,并且通过各种途径来传播成功的商务谈判在商业合作中的重要作用。国外学者也很重视商务谈判的研究。在经济全球化的过程中国外的学者对成功的商务谈判的重要性的认识不断加深,正如杰勒德·尼尔伦伯格说过"谈判是实力与智慧的较量,学识与口才的较量,魅力与演技的较量"。这一观点得到中国部分学者的认同。我国学者对成果的商务谈判战略在企业合作中的影响也做了研究,如“谈判的目的不是输赢、单赢,而是双赢、多赢”这句话就是某学者说的。进入21世纪以来,我国学者对继续对追踪研究和剖析成功的商务谈判战略的影响。因此,系统分析了国外学者对成功的商务谈判战略的研究,具有重要意义。
毕业论文(设计)开题报告
论文主体分为五个部分。第一部分从现代美国家庭教育观的形成及其影响因素来介绍现代美等教育观念、注重培养孩子的独立生存的能力、提高自主创新能力和教导孩子学会理财等方面来梳理美国家庭教育的主要内容和做法。第三部分从美等的思想意识和开放式的教育方式等方面来阐释美国现代家庭教育的特点。第四部分从美国现存教育中学业质量较低以及个人礼节教育缺失等方面来揭示美国家庭教育中所存在的问题。第五部分在总结上文的基础上,提出对中国家庭教育有价值的启示。
、进度及预期效果
—— 收集论文资料
—— 撰写论文开题报告
—— 修改开题报告后定稿
—— 撰写论文提纲,确定文章框架结构
—— 根据老师意见修改提纲
——