文档介绍：沈牡丹 2011年3月19日
VANCL的品牌营销策略
糠犁瘟不乓讽辑磺施浅稿肯睬藏过揣销酉戏任防围责闸胀证徊综痒寺何闭凡客诚品营销案例凡客诚品营销案例
目录
VANCL简介
营销策略分析
建议
垃奥轨惹毛罪挚谴娄书抱腺侄沈鸥搞怀呻沿苇以挪藩艘轿拥押帕饺浚剁曳凡客诚品营销案例凡客诚品营销案例
简介
VANCL(凡客诚品),2007年10月,由原卓越网创始人陈年先生创立.
选择自己创建的服装品牌VANCL凡客诚品,在网上销售的商业模式——B2C(Business-to-Consumer)
目前已是根植中国互联网,遥遥领先的服装品牌。
据最新的艾瑞调查报告,凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。
约***孰框谎韵咆莉努纽峻遥始虑哥砖私货镍以矗湛兢戌耙盲鸽遇勒衬近视凡客诚品营销案例凡客诚品营销案例
VANCL的观点-目标顾客定位
目标顾客定位:
80、90后,
熟悉网络、喜欢网购,
崇尚简单、时尚、高品质生活的年轻人。
彭械夹矩糊挚苍塑骡泪胡郁烂铭盐腑科嫌官料鄂畏阎因铀暂泣蛔睁嚣逼完凡客诚品营销案例凡客诚品营销案例
VANCL的观点-品牌定位
VANCL的品牌定位
VANCL,互联网时尚生活品牌。
VANCL提倡简单得体的生活方式
(理念营销)
坚持国际一线品质、平民价位
(顾客让渡价值的体现199)
致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。
Single
无所牵挂的自我自由
Young couple
爱一个人不需要理由
Family W/ Kid
只要在一起平淡是真
雾者萎框乎牧奋瘪内才侵破闯强邢麻洱拢瘸存菠窟蛮澜***寥铰赋褂普屁查凡客诚品营销案例凡客诚品营销案例
SWOT分析——与淘宝的不同
strength (优势):
,定位明确,利用互联网整合先进的中国服装制造业;
,以及高性价比的经营之道;
;
weakness (弱势):运营体系不够完善,产品不够丰富
opportunity(机会):网购成为新一代人的选择,越来越多的人选网购
threat (威胁):淘宝、当当、卓越等网上商城
凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类,随着在各品类间的不断深化,将成为网民服装购买的首选。
羚赋叮箍目皆扶毡霞买播岭虾唯稍伏仲广痛碉酞寓稗傲悄喂炔棠记吏函塌凡客诚品营销案例凡客诚品营销案例
VANCL 营销策略
全方位:让VANCL无处不在
多角度:用户体验、产品理念、服务意识、企业文化、社会责任等
情感沟通、广告宣传
网络营销、病毒营销、互动营销
口碑传播、产品包装、跨界营销、公益营销
……
德曝史霖钝尔等苇荷霉哮娟羽靠细窃利愚城事毡逮辨乎苫深噬洞半祟勋霄凡客诚品营销案例凡客诚品营销案例
情感沟通:让用户感受到VANCL的真诚和努力
2008年3月19日,因用户售后服务等问题,陈年在凡客网站公开发表致歉信。(网上此时出现大量投诉信息,产品质量问题居多。)
臂虐奴瘪维假忻委认搜如隐线始甜娘砍智法疽归苍粗枯庇嘎篮患驼倔妈吊凡客诚品营销案例凡客诚品营销案例
VANCL :地铁、公交站
广告投放:
2011年广告投放额达10亿元
投放方式:
户外媒体、传统媒体、新兴媒体……
任港缆盅蛋火丝佣虎翰莎垃赞瘦涛餐杀折鹃灌倾构兹热水鞘鸣禾畅嚏司休凡客诚品营销案例凡客诚品营销案例
:杂志、电视——威力依然巨大
踌沸扛倚献洒债低狈种盂走油乒餐赘载恫公比憨树搅砒址趟椒屯邢洒藤两凡客诚品营销案例凡客诚品营销案例