文档介绍：英语培训班如何招生-中小培训机构快速成长的 3 大要素
招生对于一个学校来说绝对是一个生死攸关的问题。学校全员上下的任何活动其实都是
围绕招生而展开的,静下心来仔细思考思考,确实还是有学****到很多的乐宁能够做到今天这
么大的品牌是有一定道理的,决不是单纯的运气问题!
一个企业(学校)要成功主要三个点。第一:有一个清晰的具有竞争力的战略;第二:成功
运营的商业模式;第三:拥有一支超强战斗力和执行力的团队。
关于乐宁我总结了以下几点:
其实光做英语培训,它种类就包括很多种,比如:英语课程同步辅导的,针对应试考试技巧
的,提高口语水平,培养兴趣的,白领充电的,出国考试的等等!而乐宁的定位,他们的目
标牢牢的锁定在“口语”上面。我们听到的和看到的广告都是“乐宁口语,学口语到乐宁”。广
告语很简单,目标人群很准确,定位非常的清晰。因此大家只要说到想学口语,大脑第一反
映肯定就是乐宁。有利的强占了客户选择权!我影象比较深的还有一个学校太原热点学校,
他们的广告语就是“热点高分的摇篮,考高分到热点”!一听就很清楚他们是做什么方向的!
总结一下:对于一个企业来说,有所为有所不为,只做自己最擅长的事,只进入最高附加值
的领域!所以我们很多学校要很清楚的知道我们的聚焦在哪里?不能什么都去做,没有把自
己的精力集中用在一个点上。总是兴趣广泛,爱好众多,看什么都挣钱,浅尝辄止,不停地
挖井,一辈子都喝不到水!市场竞争中最强有力的武器是集中所有的精力于一个点上,或只
拥有一个概念。最大的聚焦往往就是最大的成功!太阳的能量比一束激光不知大多少倍,却
不能穿透一张纸,而激光却可以穿透一块钢板。
通常学校用的比较多的招生手段无非就是:价格,价值,渠道,促销。首先:价格,无非是
打价格战。我们比其他学校的价格便宜,服务还比其他学校好,来我们这里报名吧。第二:
就是价值的塑造。从学校,校长,老师到课程包装等等塑造的绝对物超所值。第三:渠道。
都是司空见惯的手段,发传单,公开课,家长会等等使尽了浑身的解数。最后:就是促销。
报名有优惠,连报有礼品。或者再来个最后通牒,现在不报名就没有名额了就没有优惠了等
等。没错,运作市场这四点是必须要做的,而且大家似乎都是这么做的,但是为什么招生结
果却有天囊之别呢!
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是什么会影响了家长的决策,有没有想过家长要的是什么?
我们从小到大受的学历教育,家长想尽办法让我们上重点小学,重点中学,花再多的钱也愿
意。他们无非想得到什么?希望小孩可是上名牌大学,可以获得高学历有文凭。所以,了解
家长的需求,很多学校甚至打出包你上大学的口号!!所以学校大部分时间是在研究考试真
题,猜题,教会学生的考试技巧,甚至让学生去背题库。不管学生是否真得学到东西,因为
他们知道家长需要看到什么。
近年来职业教育培训越做越大。因为,很现实的问题。越来越大的大学生毕业后找不到工作,
虽然他们都拥有了学历。没有一技之长,没有工作经验,自然被企业拒之门外。了解了他们
的需求,很多学校甚至打出了包你就业的口号!!所以,学校和很多得企业保持密切关系,
签定各类的委培协议。甚至开设培养学生的面试技巧的职业素养课程等等。
所以他们的培训动机已经不纯了,不再是培养学生学知