文档介绍：绩优专属会专题训练之:
给家庭买保险的第一个原则
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思考
保险已逐渐成为当今家庭最普通的消费之一
保险作为家庭理财的重要组成部分也越来越被大家重视
但是,究竟应该怎样给家庭设计保险呢?
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分组研讨与发表
先给大人买保险? VS. 先给孩子买保险?
要求: ,都要给出充分的理由
:5分钟
:每组3分钟
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给家庭买保险的原则之一
先给大人买保险
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标准话术
父母就是孩子的保险!
孩子最大的风险就是父母出了意外!
一旦发生这种情况,大人想过孩子该怎么办吗?
有多少孩子因为父母的突然离去而过着凄惨的童年……
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所以——
给大人先上充足的寿险,
是给家庭、给孩子的一份坚实保障!
标准话术
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思考
如果客户坚持要给孩子先买怎么办?
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客户非要先给孩子买保险——
也可以先予承保。
但是,仍然要向客户表明:最需要保障的是大人!
在客户经济条件允许时,建议客户给自己也买一份保障。
若客户经济条件暂时不允许,则为后续加保留下伏笔。
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