文档介绍：新人专属会专题训练之:
保险理念之草帽图
适用范围
适用于意外、医疗及养老的理念导入
课堂训练之一
话术解读与记录
要求:

幸福需要提早规划——草帽图
营销员:老王您看,这是我们的生命线,从0岁到终身。从我们出生开始有另一条线一直伴随着我们,就是支出线,因为我们一辈子都在消费。您认同吧?
客户:是啊,人活着就要消费。
话术讲解
0岁
年龄
支出
80岁
营销员:但是我们赚钱的时间却是有限的,大概是从25岁-60岁之间,对吧?
客户:是啊
营销员:所以我们这一辈子可以分为教育期、奋斗期和养老期三个阶段。
话术讲解
0岁
年龄
支出
80岁
收入
25岁
60岁
教育期
奋斗期
养老期
教育期
奋斗期
养老期
教育期
奋斗期
话术讲解
营销员:人从出生开始到25岁是属于教育期,生活来源主要是靠父母,您说对吧?
客户:对。
营销员:25岁到60岁是人生的奋斗期,也是人生的黄金阶段,是收入的积累阶段,这是收入图。这时收入来源主要是靠自己,你说是吧?
客户:恩,有道理。
营销员:60岁到80岁一般是人的养老期,那时我们不能工作没有收入了,万一有个头疼脑热的,只能靠子女来负担了,您说是吧?
客户:是啊,作为家长最怕的就是给孩子带来负担。
话术讲解
营销员:所以,我们的人生一定要提前准备三块钱。第一块钱是平时的零用钱:日常开销、买房、买车、养育孩子、赡养老人;第二块钱是关键时刻的急用钱,医疗费用、意外应急;最后一块钱是退休以后的养老钱:衣食住用、医疗护理。人这一辈子,挣钱一阵子,花钱一辈子!所以我们必须在挣钱的时候做好理财规划,幸福的生活是需要提前理财规划的。您说对吗?
客户:非常有道理。
营销员:那您准备好这三块钱了吗?
客户:还没有。
营销员:那我们公司正好有一个非常好的理财规划,能够帮助您准备好这三块钱,我给您介绍一下吧。
客户:好啊!
……
课堂训练之二
讲师示范
要求: ,请一位学员扮演客户,进行示范演练

:5分钟
课堂训练之三
话术背诵
要求: ,需配合画图动作
:10分钟