文档介绍：第五章国际贸易商品价格
【教学目的】
使学生掌握商品价格构成和商品对外报价;正确运用贸易术语,并把其与出口报价相结合起来;掌握贸易术语间的价格换算;商品成本核算;佣金与折扣的计算等。
【教学重点】
(1)作价原则
(2)作价方法
(3)佣金与折扣
【教学难点】
(1)佣金与折扣的计算
(2)主要贸易术语的价格换算
(3)成本核算
【教学方式及手段】
1、借助多媒体手段,进行课堂理论教学;
2、以理论知识点为主线,以现实问题讨论和案例分析相结合的方式,以加深学生对消费者购买行为的理解。
3、组织学生课堂讨论,加深对相关内容的理解。
【教学过程及内容】
第一节价格的掌握
在国际货物买卖中,如何确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款,是交易双方最为关心的一个重要问题。在实际业务中,正确掌握进出口商品价格,合理采用各种作价办法,选用有利的计价货币适当运用与价格有关的佣金和折扣,并订好合同中的价格条款,对体现对外政策,完成进出口任务和提高外贸经济效益,都具有十分重要的意义。
一、正确贯彻作价原则
在确定进出口商品价格时,必须遵循下列三个原则:
(一)按照国际市场价格水平作价
国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞争中形成的,它是交易双方都能接受的价格,是我们确定进出口商品价格的客观依据。
(二)要结合国别、地区政策作价
为了使外贸配合外交,在参照国际市场价格水平的同时,也可适当考虑国别、地区政策。
(三)要结合购销意图
进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上,可根据购销意图来确定,即可略高或略低于国际市场价格。
二、注意国际市场价格动态
国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动,有时甚至瞬息万变,因此,在确定成交价格时,必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势。
三、考虑商品价格的各种具体因素
(一)要考虑商品的质量和档次
(二)要考虑交货地点和交货条件
(三)要考虑运输距离
(四)要考虑季节性需求的变化
(五)要考虑成交数量
(六)要考虑支付条件和汇率变动的风险。
此外,交货期的远近、市场销售****惯和消费者的爱好等因素,对确定价格也有不同程度的影响,我们必须通盘考虑和正确掌握。
四、加强商品成本核算
在价格掌握上,要注意加强成本核算,以提高经济效益,防止出现不计成本,不计盈亏和单纯追求成交量的偏向。尤其在出口方面,强调加强成本核算,掌握出口总成本、出口销售外汇净收入和人民币净收入的数据,并计算和比较各种商品出口的盈亏情况,更有现实意义。出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。出口销售人民币净收入是指出口商品的FOB价按当时的外汇牌价折***民币的数额。
(一)出口商品盈亏率
出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额,前者大于后者为盈利,反之为亏损。
出口商品盈亏率=(出口销售人民币净收入-出口总成本)/出口总成本 X100%
(二)出口商品换汇成本
它是以某种商品的出口总成品与出口所得的外汇净收入之比,得出用多少人民币换回一美元。出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价,则出口为亏损;反之,则说明出口盈利。
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