文档介绍：房地产业务发展战略规划
一、战略愿景:创造健康生活,成为高效整合资源,持久卓越的开发高品质物业的房企!
二、战略定位的核心思想:追求专业、品质、稳健和创新。
三、业务战略和战略协同:
(一)房地产业务战略:
1、战略定位:
(1)5年内属于能力积累期,整体的战略定位是快速高效滚动发展,扩大规模,追求资金的高效运用,因此重点考察资金的投资收益率;长期持有稳定性收益不是现在的战略定位;5年内以短期盈利性项目(住宅)为先导,尽快完成创业资金积累;在核心发展区域,成为一家有影响力的专业化的提供高品质房地产产品的房地产公司,塑造“绿色、健康住宅”的品牌形象,通过优质的产品赢得客户的满意;积极进行经济发达和资源集中的区域市场的拓展和延伸;以制度建设为纲,以企业文化建设为要,以人才战略为保证,在最短时间、最大程度上做大做强企业整体业务;
(2)5年以上,逐步发展成为兼具投资与开发属性的企业,采取灵活多样的投资与管理方式,结合固定收益投资项目的开发,适当时机推出组合投资管理方式,进行非现场资产管理与现场项目管理的组合投资与管理。既在现场层面上管理具体项目,也在资产层面上管理“管理者”。
2、业务实施专业化、差别化和区域化三大战略:
(1)专业化战略集中于住宅市场中的中高端房产产品,就像星河湾和保利地产一样。理由如下:一;下一届政府换届在即,新政府会把廉租房建设作为政治稳定的考量,所以低端产品的压力会加大。二;做中高端产品的资金需求和市场周期比较大,相对竞争较小。三;中高端市场的市场敏感度也较小,每次宏观调控和危机都会使中高端产品逆市上涨,这既是市场本身所致也是中国国情的具体反应。
在做精传统住宅项目的同时,握市场机会,投资包括会展、商铺、写字楼等公建项目,适时有选择地培育商业地产,控制合适比重,选择战略合作伙伴,中短期内销售给机构投资者。5年内公建项目战略定位为:适当开发+中短期销售;
(2)差别化战略追求卓越的产品功能、产品质量和物业服务,建立高品质和优质服务,建立产品自身的竞争优势。通过明确的市场定位、规划设计和良好的物业服务,营造房产产品的差异化竞争优势。
在这一领域生存并得以长足发展,必须在体现个性化的设计、个性化的管理、个性化的服务等方面有所造诣。因此,房地产业务要在几年内获得高速成长,需要采取差别化经营,通过差别化经营确定竞争优势,而建立差别化竞争的关键在于:
􀂙①市场定位:在前期阶段应充分了解客户需求,准确定位项目;高档房产定位于高档消费人群,以此确定房产经营的特色,包括前期规划、施工和后期的营销渠道,树立高档房产的专业提供者形象;中档房产定位于已经达到或接近小康的消费人群,从消费者角度确立房产开发的设计、装修、服务,通过完善的社区开发和生活服务设施确立诚信、可靠、物美价廉的形象。
􀂙②规划设计:按照项目的定位,明确规划设计的主要参数,差别化经营的关键在于房产规划设计;在设计方面以人为本,提供优异的“质量-价格-功能”组合,满足特定消费人群的差异化要求;在中档产品上实现开发的成套化、建材科技化和装修标准化;在高档产品上采取国际先进的技术,施工、装修、装饰实现人文内涵,塑造顶级品质;在品牌形象方面体现以生活为本、绿色住宅的健康内涵。
③物业服务:以服务为主,作为提升地产品牌的重要辅助品牌。针对高档消费人群的需求,通过良