文档介绍：模块三交易磋商
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教学目标与要求
本章主要阐述了交易双方就交易条件进行磋商,以求达成一致协议的具体过程。同时还对合同的形式、内容,签订书面合同的意义,以及电子商务合同的法律效力等做了介绍。
通过对本章的学习,学生应了解进出口磋商的程序,熟悉有关公约、惯例对询盘、发盘、还盘、接受的规定,掌握合同的基本形式和内容,并能正确制定合同。
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引导案例一
我A公司在向美国B公司6月1日的电传发盘中称: “确认出售1000公吨大豆……(其他交易条件略)请电汇10万美元。限6月7日复到。”B公司6月2日复电:“接受,我已汇交你开户行10万美元,该款在你交货前代你方保管。”对此A公司未做任何答复。B公司了解该商品价格有上涨趋势后于6月5日来电传表示:“接受你6月1日发盘,请告合同号码。”
请问,在这种情况下,我方应如何处理?为什么?
解析
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引导案例二
我某公司向美商出口一批货物,我方于周一上午九时以电传向美商发盘。公司原定价为每单位500美元CIF旧金山,但我方工作人员由于疏忽而误报每单位500元(人民币)CIF旧金山。
请分析在下述三种情况下应当如何处理较为妥当?
(1)在当天下午发现问题;
(2)在第二天上午九时发现,客户尚未接受;
(3)在第二天上午九时发现,但客户已经接受。
解析
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项目(一)交易磋商的形式
一、交易磋商方式及其选用
二、合同成立的时间及条件
三、合同的形式
四、合同的内容
五、合同的格式
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一、交易磋商方式及其选用
(一)磋商方式
口头:主要通过面对面谈判以及长途(国际)电话进行。
书面:指通过信函、传真、电子邮件或因特网等通讯方式来洽谈交易。
外贸合同是当事人双方就各项贸易条件达成协议,规定各自的权利和义务并具有法律效力的书面文件。
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一、交易磋商方式及其选用
(二)磋商方式的选用
口头磋商方式用于大宗的、交易条件复杂的商品的交易,以及新产品、对新客户的初次成交当中。
书面磋商方式则用于交易条件清楚明确或有普通习惯做法的商品、技术交易中。
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二、合同成立的时间及条件
(一)合同成立的时间
根据《公约》的规定,受盘人接受发盘并在发盘有效期内将接受送达发盘人,合同即告成立。在实际业务中,合同成立的时间以订约时合同上写明的日期或以收到对方确认书的日期为准,即在签订书面合同时买卖双方的合同关系确立。
(二)合同成立的条件
1、合同当事人必须具有签订合同的行为能力
2、合同必须有对价或约因
3、合同的标的或内容必须合法
4、合同必须符合法律规定的形式
5、合同当事人的意思表达必须真实
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三、合同的形式
(一)口头合同
即当事人就某种业务口头商妥或是电话洽妥,在法律上均有效。
(二)书面合同
当事人谈妥条件后,用文字记载明确并签署文件。书面合同有两种形式:一种为正式合同,如销售合同,另一种为确认书,如销售确认书。
书面合同的作用:
★作为合同成立的证据
★作为履行合同的依据
★作为合同生效的条件
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四、合同的内容
书面合同的内容通常包括约首、基本条款和约尾三个组成部分。
(一)约首(合同的首部)
约首是合同的序言部分,一般包括合同名称、合同编号、缔约双方的名称和地址、电报挂号、电话传真号码等内容。此外,在合同序言部分还常常写明双方订立合同的意愿和执行合同的保证,对买卖双方都具有约束力。
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