文档介绍：厦门博雅商业地产管理有限公司
2005年12月20日
一、招商原则与策略
作为滨州市商业核心街区的大型shopping mall,渤海·国际广场2006年度的招商工作任重而道远。
招商原则
招商应该深度结合项目实际情况,坚持“策略先行、平稳发展”和“层层推进、步步为营”的原则,有的放矢,井然有序推进招商工作的完成。
宏观上要把握住以下两点
品牌推广与招商工作的深度结合。
将品牌与招商工作进行全面整合,既要通过渤海·国际广场的品牌效应促进招商,同时通过成功的招商进一步树立国际广场的品牌形象。两者相辅相成,互相促进。
有效控制招商节奏。
将主力店的招商,与次主力店与小店面招商的过程中着力坚持“层层推进、步步为营”的原则,以主力店为突破口,进而带动次主力店与小店面的招商稳步向前。
招商策略:
虚实结合策略先行平稳发展
渤海·国际广场滨州所在地位于滨州市的文化、商业、政治中心,居于城市商业核心街区,一期工程预计将于2006年投入使用。我们注意到,在滨州这个商业地产刚刚起步的城市,占地211亩、建筑面积达26万平方米的超大体量,渤海·国际广场带给滨州的,是具有革命性的商业地产风暴,在这样的背景下,招商要有虚实结合,讲求策略:
策略一:造势
将渤海·国际广场包装成“金子”。整合各种媒体资源,让渤海·国际广场路人皆知,这样既有助于招商,也有利于后期商业运营。
策略二:以虚促实推进招商
适时举办主力店签约仪式、招商推介会,并利用媒体进行宣传炒作,将渤海·国际广场推向市场。
策略三:价格策略
核心主力店租金:
次主力店租金:
小店面租金:按年回报率6—8%定价
招商步骤
层层推进步步为营
渤海·国际广场集购物、休闲、观光旅游、餐饮、酒店、办公、通讯金融网点等多功能于一体,分为ABCDE五大区域,大业态、全业种的综合功能对招商提出了更高的要求,既要追求主力店的加盟,又要有次主力店以及小店面的补充;既要通过主力店实现大格局,又要通过次主力店、小店面形成特色,真正将渤海·国际广场建成适合各个层次、各个年龄段消费人群的购物中心,期间,五大区域不同业态之间集中招商,分类展开,招商步骤如下:
第一步:主力店招商。
第二步:次主力店招商。
第三步:小店面招商。
我们的原则就是用核心主力店来带动次主力店和中小商家。核心主力店对MALL的成败起着决定性的作用,它决定了MALL的品牌形象、主力客户群、人流量和物流、人流动线。
为了保证招商的成功,我司建议本案的每一种核心主力店都洽谈3家以上的商家。在主力店商家中,百货无疑是本项目的核心,其招商情况对项目成败起决定性的作用。因此我们的策略是前期用三个月的时间重点突击百货,力争在项目运作的前三个月签订商家进驻意向合同。主力店签约以后,自然会对其它商家起到号召与带动作用,其它商家如美食广场、亲子乐园的招商相对就比较容易,租金也会相对较高。
二、招商掌控表
招商控制表。
工作内容
时间(2006年)
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
主力店招商
次主力店招商
小店面招商
(二)分区控制表。
工作内容
时间(2006年)
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
A区招商
B区招商
C区招商
D区招商
中心广场
三、招商部人员配备