文档介绍：【干货分享】P2P网贷平台如何做线下推广?
一个网贷平台要做好,线上和线下的联动是非常重要的。网贷平台线下推广,是每个平台都会经历的事情。众所周知,线上推广,烧钱厉害,需要70%的付费推广带动30%的免费推广。虽然传播快,吸引的流量大,但是转化率低却也是不争的事实。很多初创的平台,线上烧了一大把钱,结果还是没有半毛钱起色。今天我想来分享一下,应该如何用最低的成本去策划线下推广。
线下推广,有一个很重要的优势:线下活动成本相对低廉,转化率较高,但是投入的人力成本比较大,客户信任度高,粘性度较强。
我们在做一场线下活动时,首先一定要明确你做线下活动的目标是什么?
一般就三点:
1、推广网站品牌,制造品牌知名度。
2、让用户上网站注册。
3、想办法转化成投资用户。
我用某网地推活动举例说明。当时推广前,推广思路如下:
——送什么样的礼品,可以快速推广品牌,而且成本低廉?受众群体又广?
——怎么让客户注册?
——最后如何转化?
讨论结果:
第一:针对家庭客户,选择超市门口送环保袋。针对办公室白领,送免费鼠标垫。针对儿童家长,学校门口送卡通气球。先让人熟悉网站品牌,打造知名度。
第二:  扫一扫二维码注册,才能送。
第三:扫二维码的客户,基本手机信息已经获取。通过电话沟通深入挖掘。
(环保袋和鼠标垫的成本都很低廉,批量制作,1万只环保袋,;1万张鼠标垫,大约1万元;卡通气球,1万只,大约3000元)
 
要做好地推活动,事前一定要规划好线上线下的联动。比如线上注册就送XXX元体验金,收益归你,本金我拿! 线下送的礼品上,一般就要印刷好这些吸引眼球的内容。客户注册后,就是第三步,转化。
转化率高不高,就取决于平台销售团队的能力强不强,话术引导至关重要。
我总结一下培训话术中的几个关键点:
第一:第一次回访电话,切忌不可有任何推销,只要引导客户上你的网站。
比如:尊敬的XX先生您好。我是XX网站的客服0001号。我打电话来是核实一下您是否收到